Apprends à vendre avec les meilleurs
Prochaine session en Septembre 2026
Durée :
2 ans
Niveau d’entrée :
Bac
Diplôme :
Lieu :
Paris
Pourquoi choisir l’EEC ?
Devenir un commercial qui performe sur le terrain
Peu importe ton niveau de départ, tu repars avec tout ce qu’il faut pour devenir un commercial performant et confiant :
- Les techniques de vente incontournables : prospecter, proposer des solutions, négocier, gérer les objections et conclure des ventes.
- Les soft skills essentiels : confiance, résilience, intelligence émotionnelle et relationnelle pour exceller face aux clients.
- La maîtrise des outils et de l’IA : utilisation des technologies (CRM, IA, automatisation) pour optimiser ta performance commerciale.
Une formation progressive
- Une première année en initial avec stage pour apprendre sereinement, pratiquer, prendre confiance et gagner en maturité.
- Une deuxième année pour passer à la maîtrise, en alternance ou en stage alterné, avec plus d’autonomie, plus d’exigence et plus d’expérience terrain.
Décrocher le métier de tes rêves
Contenu
À l’issue de cette formation, tu maîtriseras l’ensemble du cycle de vente.
Loin de te restreindre à un domaine spécifique, cette formation te permettra d’explorer divers secteurs et environnements professionnels :
- Secteurs en forte demande : tech, industrie, food & beverage, loisirs, etc.
- Types d’entreprises : grands groupes, ETI, PME, start-ups
- Typologies de clients : BtoC et BtoB
Grâce à des coachings personnalisés et des exercices pratiques en développement mental et communication, tu gagneras en confiance pour exceller dans ton futur poste.
Enfin, nous t’accompagnerons dans la construction de ton projet professionnel.
Cartographier le marché pour prioriser les cibles
Tu apprendras à cartographier et comprendre rapidement les spécificités du marché. Tu sauras préparer ta prospection en collaborant avec les équipes marketing et en t’appuyant sur les outils numériques dédiés.
Cold call (appel à froid), mailing, porte à porte, tu maîtriseras toutes les techniques pour capter l’attention de tes prospects et qualifier les clients cibles.
Organisation, rigueur et résilience, te permettront d’être opérationnel dès le premier jour et d’exceller sur la durée.
Comprendre le besoin client et préparer une solution
Tu apprendras à définir précisément et avec méthode le besoin client tout en créant une relation de confiance et en mettant en avant les valeurs de l’entreprise que tu représentes. Tu sauras vendre en co-construisant avec ton client et les équipes internes, la meilleure solution.
La vente n’est pas solitaire, mais un vrai travail d’équipe.
Négocier et clôturer une vente
Tu apprendras à anticiper les objections du client et à préparer un argumentaire convainquant. Tu sauras garder ton calme dans des discussions difficiles. En maîtrisant les techniques de négociation et de psychologie de la vente, tu sauras influencer positivement tes clients pour clôturer tes ventes.
La négociation ne se résume pas à baisser un prix ou à un simple rapport de force mais est bien plus subtile.
S’assurer de la satisfaction client et générer de nouvelles opportunités
Tu apprendras à accompagner le client dans l’utilisation du produit et tu évalueras sa satisfaction. Tu apprendras à faire croitre et à influencer ton réseau.
En comprenant que le rôle du commercial va bien au-delà de la simple vente et en maintenant une relation sur la durée avec tes clients, tu auras toutes les cartes en main pour générer de nouvelles opportunités.
Nos atouts
Six raisons de choisir l’EEC
Nous accompagnons les talents qui veulent libérer leur potentiel pour devenir des champions de la vente.
Une formation conçue par des pros
Des formations pratiques
Tu es acteur de ta formation. Ici, tu apprends à vendre en pratiquant. Cold calls, closing, gestion d’objections, négociation : chaque semaine, tu es challengé en conditions réelles.
Un coaching personnalisé
Coaching individuel, feedback en continu et mentorat avec des professionnels en poste : nous t’apprenons comment performer au plus haut niveau.
À l’EEC, tu n’es jamais seul.
Une sélection pragmatique
Nos méthodes de sélection nous permettent de vérifier la motivation et la compatibilité de chaque candidat avec le métier de commercial.
Résultat : tu évolues avec d’autres personnes aussi motivées et ambitieuses que toi, dans un environnement stimulant qui permet à chacun de donner le meilleur.
Un réseau d’entreprises 5 étoiles
Nos intervenants ne sont pas là pour faire joli. Ils recrutent.
À l’EEC, tu as accès à un réseau exclusif de startups et de grands groupes en recherche active de talents commerciaux dans tous les secteurs.
À toi de prouver que tu es prêt.
Une expérience intense qui change une carrière
Se former ici, c’est plonger dans l’univers d’un commercial comme si tu y étais déjà.
C’est une immersion totale dans la vente et dans un environnement stimulant.
Déroulement du parcours de formation
Un parcours pensé pour progresser sans brûler les étapes :
Expérience professionnelle
Techniques de vente
La découverte et l’offre
- Comprendre le besoin client
- Traiter les objections
- Préparer et présenter une offre
- Clôturer une vente
La prospection et l’appel à froid
- Identifier les entreprises à cibler et
préparer sa campagne de
prospection - Déployer une cérémonie de
prospections - Passer un appel à froid
Communication
- Écoute active
- Les différentes formes de
communication - Prise de parole
- Argumentation
- Anglais professionnel
Soft skills & développement personnel
- Croyances limitantes
- Collaborer et faire équipe
- Préparation mentale et conditionnement positif
Le métier de commercial & le monde de l’entreprise
- La culture commerciale
- Les cycles de vente
- Le CRM
- Les bases du marketing
Expérience professionnelle
Techniques de vente
- Mener une négociation équilibrée
- Préparer et mener une vente complexe
- Répondre à des appels d’offre complexes
La fidélisation et l’après-vente
- Assurer le suivi après-vente
- Fidéliser et créer de nouvelles opportunités
Communication
- Storytelling
- Communication en situation de crise
- Gestion des émotions
- Improvisation
- Anglais professionnel
Soft skills & développement personnel
- Outils d’introspection et d’organisation d’idées
- Fresque de la santé mentalee
- De la posture à la performance
Le métier de commercial & le monde de l’entreprise
- Les fondamentaux du management
d’équipee - Le pilotage de performance
- Le CRM
- Les bases du marketing
Tout ce qu’il faut savoir sur la formation
Pré-requis
Objectifs
Durée
La formation dure 2 ans.
Tarifs
- 10.300€ par an
- Si tu choisis de l’effectuer en alternance, les frais de scolarité de la deuxième année sont 100% financés par le contrat d’alternance
Programme
La formation est organisée en deux blocs de compétences :
CCP1 – Élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini
- Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché
- Organiser un plan d’actions commerciales
- Mettre en oeuvre des actions de fidélisation
- Réaliser le bilan de l’activité commerciale et rendre compte
CCP2 – Prospecter et négocier une proposition commerciale
- Prospecter à distance et physiquement un secteur
géographique - Concevoir une solution technique et commerciale
appropriée aux besoins détectés - Négocier une solution technique et commerciale
Méthodes mobilisées
- Mise en application pratique à travers la réalisation d’études de cas, de travaux de groupe et de mises en situation réelles
- Formation 100 % présentielle
- Accompagnement personnalisé sur la recherche d’entreprise
- Interventions de professionnels
Modalités d’évaluation
- Mise en situation professionnelle
- Entretien technique
- Questionnement à partir de productions
Suites de parcours & débouchés
Modalités et délais d’accès
La durée estimée entre la demande du bénéficiaire et le début de la prestation varie entre 3 mois et 5 jours avant le début de la formation.
Accessibilité aux personnes handicapées
Nos méthodes pédagogiques et nos modalités d’évaluation
sont adaptables aux publics en situation de handicap
Équivalences & passerelles
Contact
Kenza Berrada – kenza@eec-paris.com
Infos pratiques
- Code RNCP : RNCP39063
- Nom du certificateur : MINISTÈRE DU TRAVAIL DU PLEIN EMPLOI ET DE L’ INSERTION
- Date de début des parcours certifiants : 10/06/2024
- Date d’échéance de l’enregistrement : 10/06/2029
Nos experts pédagogiques et intervenants
À l’EEC, les meilleurs commerciaux d’aujourd’hui forment les talents de demain. Découvre une partie des intervenants :
Matthieu Boeche
Serial entrepreneur et ancien Directeur Commercial chez Apple
Paul
de Preville
Fondateur d’Ensol en charge d'équipes sales de plus de 50 personnes.
Anass
Madani
Entrepreneur avec +10 ans d'expérience commerciale
Olivier
Nourrain
DRH chez Papernest (+700 recrutements de commerciaux/an)
Prune
Nouvion
15 ans d'expérience en vente B2B dans l'univers tech et media
Guillaume Rostand
CMO chez Liligo et Président de la French Tech Barcelona
Nicolas
Lejade
VP Sales chez La Solive et ancien Team Lead Sales chez Payfit
Kevin
Gohin
Fondateur de Hook, agence de développement commercial.
Flavio
Mazza
Head of Sales chez Pretto.
Candidature simple en 3 étapes
Ainsi nous pouvons étudier chaque dossier, maximiser l’égalité des chances et le potentiel de chaque candidat. Cela nous permet aussi de mettre en perspective le parcours académique au même niveau que le projet professionnel.
Ce que nous regardons chez toi
Des bases solides
- Tu t'exprimes clairement
- Tu es à l'aise avec les chiffres et tu sais en tirer des conclusions simples
L'état d'esprit d'un commercial
- Tu rebondis face aux difficultés
- Tu poses des questions, tu veux comprendre
- Tu aimes gagner
- Tu es à l'aise avec les gens
Une vraie motivation
- Tu veux apprendre et progresser vite
- Tu es prêt à t'investir pour changer de trajectoire
Comment postuler ?
Prends rendez-vous
Candidature
Prends rendez-vous avec l’un de nos conseillers.
Lors de cet échange, nous validons ton projet, nous répondons à toutes tes questions et nous t’invitons à remplir un dossier de candidature.
Passe les tests d’admission
Entretien d'admission
Si ton dossier est validé, tu es invité à un entretien d’admission avec nos conseillers pédagogiques.
C’est l’occasion pour toi de nous montrer que tu as le tempérament d’un commercial.
Commence ta transformation
Résultat d'admission
Félicitations, tu rejoins un programme sélectif et exigeant qui te permettra de lancer ta carrière de commercial dans les meilleures conditions
Notre accompagnement
Un accompagnement à chaque étape de ton parcours
De ta formation à tes premiers pas sur le terrain, tu ne seras jamais seul.
Préparation à l'alternance
Notre équipe t’accompagne pour trouver une entreprise d’accueil : coaching CV, entretiens, offres exclusives.
Tout est mis en place pour que tu partes dans la bonne direction dès le début.
Pendant l'alternance
Tu passes une semaine par mois en formation auprès des meilleurs commerciaux de France.
Mets toutes les chances de ton côté.
Après l'alternance
Tous les étudiants de l’école bénéficient d’un accès à vie à notre Career Center (opportunités professionnelles, ressources et conseils personnalisés).
Garde toujours une longueur d’avance.
Exemples de débouchés
Financement
Fais financer ton Bootcamp
La réussite a un prix, mais tu n’es pas seul pour le financer. Différentes solutions existent pour prendre en charge tout ou partie de ta formation.
Nos conseillers t’accompagnent à chaque étape pour trouver le financement qui correspond à ta situation.
Options de financement disponibles :
- Bourses EEC : attribuées sur critères de motivation et de mérite.
- Prêt bancaire : de nombreuses banques offres des conditions préférentielles pour les étudiants
- Prêt étudiant garanti par l’État : sans caution et avec paiement différé.
- Aides privées : fondations d’entreprises, mécénat, sponsors.
- Financements régionaux : aides locales et dispositifs spécifiques.
Vous voulez savoir quelles options s’appliquent à vous ?
Choisissez l'excellence pour vous former
Découvrez les témoignages de nos étudiants
Ça a été une formation très très enrichissante, tant sur le plan humain que professionnel. J’ai réussi à obtenir mon premier CDI en tant que commercial. L’EEC ouvre des portes et donne accès à un réseau énorme.
Julien
Rio
Marvyn
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Julien
Rio
Marvyn
Ta carrière de commercial débute ici !
Prends rendez-vous avec un conseiller, nous sommes là pour t’orienter et répondre à toutes tes questions !
FAQ
Une question sur nos formations ou l’école ?
La réponse se trouve certainement ici. Sinon, contactez-nous !
Quels sont les pré-requis pour intégrer le programme BAC+2 ?
- Maîtrise des fondamentaux : Tu possèdes une excellente communication orale et écrite, ainsi qu’une capacité d’analyse aiguisée pour comprendre et répondre aux besoins des clients.
- Affinité avec le métier de commercial : Tu aimes la compétition et relever des défis, tout en faisant preuve de curiosité, de résilience et d’une intelligence relationnelle qui te permet de créer des liens et de convaincre.
- Motivation et engagement : Tu as une réelle soif d’apprentissage et es prêt à évoluer dans un environnement exigeant, où chaque défi est une opportunité de progresser et d’atteindre tes objectifs.
Combien de temps dure le programme ?
Le programme dure deux ans, il est conçu pour te permettre d’acquérir rapidement les compétences indispensables pour décrocher un premier emploi de commercial qui propulse ta carrière.
Les entreprises recherchent des commerciaux performants : 200 000 commerciaux sont recrutés chaque année. Nous vous formons pour être celui ou celle qu’elles veulent embaucher.
Au programme :
- Une formation 100 % pratique qui te challenge chaque semaine en conditions réelles.
- Un coaching personnalisé pour maximiser ta progression, en fonction de ton profil et de tes objectifs.
- Un accès direct à notre réseau exclusif de plus de 100 entreprises qui recrutent activement leurs futurs top performers
Quels sont les débouchés après la formation ?
Le secteur commercial est l’un des plus dynamiques en France, avec plus de 200 000 recrutements chaque année. Que ce soit dans la finance, la santé, la tech ou l’industrie, les entreprises de toutes tailles (de la PME à la multinationale) recherchent en permanence des talents capables de vendre et de performer.
Ainsi, de multiples opportunités vous attendent à l’issue de l’Alternance :
- Commercial sédentaire / SDR : Idéal pour débuter, ce poste consiste à prospecter, qualifier les leads et initier les premiers contacts clients.
- Business Developer : Tu pilotes le cycle de vente de A à Z : prospection, négociation et signature. Un rôle stratégique pour accélérer la croissance et générer du chiffre.
- Technico-commercial : Tu combines expertise technique et compétences commerciales pour vendre des solutions complexes adaptées aux besoins des clients.
- Commercial terrain / Field Sales : Tu développes des relations en face à face, négocies et conclues les ventes directement sur le terrain.
- Key Account Manager : Responsable des grands comptes, tu maximises leur valeur via la fidélisation, l’upsell et le cross-sell pour assurer des relations stratégiques durables.
- Account Executive : Tu prends en charge les leads qualifiés, identifies leurs besoins, proposes des solutions adaptées et clôtures les deals.
- Freelance ou consultant : Un choix qui séduit de plus en plus de commerciaux cherchant autonomie et flexibilité.
Avec le bon mindset et la bonne formation, les opportunités sont illimitées. Prêt à débuter ta carrière de commercial à nos côtés ?
Qu’est-ce que je vais apprendre grâce à cette formation ?
- Les techniques de vente incontournables : maîtriser l’art de la persuasion, négocier avec précision, répondre aux objections avec impact et conclure efficacement chaque deal.
- Les soft skills essentielles : confiance, résilience, intelligence émotionnelle et relationnelle pour performer face aux clients.
- Les outils essentiels et l’IA : utilisation des meilleurs CRM, IA et automatisations pour maximiser votre productivité.
Quel est le processus d’admission ?
Nous avons conçu un processus d’admission rigoureux pour une formation d’excellence. Notre objectif : identifier les futurs top performers, ceux qui ont le goût du challenge et la capacité à évoluer dans un environnement compétitif.
Les 3 étapes pour rejoindre la formation :
1 – Postule en ligne
Prends rendez-vous avec un conseiller pour échanger sur ton projet et poser tes questions.
2 – Passe les tests d’admission
Tu seras évalué sur ta motivation, ton potentiel et ton mindset à travers un test en ligne pour mesurer ta compatibilité avec le métier commercial et un entretien de motivation pour prouver que tu as la volonté de progresser dans un environnement exigeant.
3 – Commence ta transformation
Tu es admis ? Félicitations, ta success story démarre ici. Tu intègres un programme pour t’apprendre les bases de la vente et te permettre de décrocher le job de commercial de tes rêves.