Account Executive
Missions, salaire, compétences, formation : tout ce qu’il faut savoir pour devenir Account Executive et performer dans les ventes B2B.
- EmployabilitéExcellente
- Salaire débutant (OTE)50–70 k€
- Salaire senior (OTE)120–200 k€
- TJM freelance400–900 €/j
- Experience requise2–6 ans
Qu’est-ce qu’un Account Executive et quelles sont ses missions ?
L’Account Executive (AE) est un commercial B2B chargé de gérer l’intégralité du cycle de vente, depuis la qualification des prospects jusqu’au closing des contrats. Il est le pivot entre la prospection (SDR/BDR) et la fidélisation (CSM). C’est un rôle clé dans les entreprises tech, SaaS et scale-ups.
Identification & ciblage
- Identifier et constituer des listes de prospects cibles (ICP — Ideal Customer Profile)
- Réaliser une veille sur les signaux d’achat : recrutements, levées de fonds, changements de direction
- Enrichir les données contacts via des outils comme Sales Navigator, Apollo, Lusha ou Kaspr
- Segmenter les prospects par secteur, taille d’entreprise et niveau de maturité
Prospection multicanale
Tu apprendras à définir précisément et avec méthode le besoin client tout en créant une relation de confiance et en mettant en avant les valeurs de l’entreprise que tu représentes. Tu sauras vendre en co-construisant avec ton client et les équipes internes, la meilleure solution.
La vente n’est pas solitaire, mais un vrai travail d’équipe.
Qualification & Handoff
Tu apprendras à anticiper les objections du client et à préparer un argumentaire convainquant. Tu sauras garder ton calme dans des discussions difficiles. En maîtrisant les techniques de négociation et de psychologie de la vente, tu sauras influencer positivement tes clients pour clôturer tes ventes.
La négociation ne se résume pas à baisser un prix ou à un simple rapport de force mais est bien plus subtile.
Pourquoi choisir nos formations au métier de commercial à Paris ?
Nous accompagnons les talents qui veulent libérer leur potentiel pour exceller dans un métier stimulant.
Prospection & cold outreach
Maîtrise des techniques de cold email, cold calling et social selling. Capacité à personnaliser à grande échelle et à itérer vite sur les messages.
Qualification & écoute activés
Capacité à poser les bonnes questions en appel de découverte, à détecter les signaux d’achat et à évaluer la maturité d’un prospect.
Analyse et pilotage des KPIs
Suivre ses taux d’ouverture, de réponse et de conversion, identifier ses points de friction et optimiser sa séquence en continu.
Outils Celltech
LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io, Lemlist, Outreach, HubSpot, Salesforce, Lusha — l’écosystème tech de la prospection moderne.
Rédaction et Copywriting
Écrire des emails courts, percutants et personnalisés qui déclenchent une réponse. La formulation fait toute la différence dans un contexte saturé.
Anglais professionnel
Obligatoire dans les scale-ups et les équipes internationales. La prospection en anglais est un réel avantage sur le marché de l’emploi.
Ton ambition est unique. Notre accompagnement l’est aussi.
Avantages et inconvénients
- Une entrée rapide dans le monde professionnel dès Bac+2
- Un métier très recherché partout en France
- Une évolution rapide vers Account Executive
- Du télétravail fréquent
- Une forte pression sur les objectifs et KPIs
- Beaucoup de refus et d’objections à gérer
- Un poste parfois vu comme une étape de transition
Les qualités d'un bon SDR
L’Account Executive (AE) est un commercial B2B chargé de gérer l’intégralité du cycle de vente, depuis la qualification des prospects jusqu’au closing des contrats. Il est le pivot entre la prospection (SDR/BDR) et la fidélisation (CSM). C’est un rôle clé dans les entreprises tech, SaaS et scale-ups.
- Résilience face aux refus
- Curiosité & culture business
- Rigueur & organisation
- Aisance relationnelle
- Ambition & goût du défi
- Créativité dans l'approche
- Autonomie & discipline
- Adaptabilité & agilité
Perspectives de carrière
0 – 2 ans
2–5 ans
6–10 ans
Validation de l’emplacement
10+ ans
Dans quel secteur travailler ?
Logiciels SaaS & Cloud
Vend des solutions logicielles en mode SaaS à des entreprises en pleine transformation digitale.
- Très forte demande
- Cloud
- B2B
Missions clés:
- Identifier et qualifier des comptes cibles (PME, ETI, grands comptes)
- Démontrer la valeur ajoutée des solutions cloud via des démos produit
- Piloter le cycle de vente de la prospection au closing
Tranche salariale
45K€ – 65K€ fixe + variable
Logiciels SaaS & Cloud
Commercialise des solutions de protection des systèmes d’information et infrastructures critiques
- Très forte demande
- Sécurité
- IT
Missions clés:
- Prospecter des DSI et RSSI pour proposer des audits de sécurité
- Accompagner les clients dans la mise en conformité (RGPD, NIS2)
- Vendre des solutions de SOC, EDR et gestion des identités
Tranche salariale
45K€ – 65K€ fixe + variable
Logiciels SaaS & Cloud
Vend des solutions logicielles en mode SaaS à des entreprises en pleine transformation digitale.
- Forte demande
- Finance
- B2B
Missions clés:
- Identifier et qualifier des comptes cibles (PME, ETI, grands comptes)
- Démontrer la valeur ajoutée des solutions cloud via des démos produit
- Piloter le cycle de vente de la prospection au closing
Tranche salariale
45K€ – 65K€ fixe + variable
Quelle formation pour devenir Account executive ?
- BTS / BUT NDRC (Négociation et Digitalisation de la Relation Client)
- Bachelor commerce, marketing ou développement commercial (Bac+3)
- École de commerce généraliste ou spécialisée en sales (Bac+3 à Bac+5)
- Licence professionnelle commerce & gestion de la relation client
- Bootcamp commercial intensif spécialisé en tech sales (3 à 6 mois)
Ta carrière d’Account Executive débute ici !
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Métiers proche d’Account Executive
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Commercial sédentaire / SDR
Le poste idéal pour débuter. Vous prospectez, qualifiez les leads et réalisez les premières prises de contact avec les clients.
Business developper
Vous pilotez l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature. Vous identifiez de nouvelles opportunités, négociez avec les clients et assurez la croissance du business. Un rôle clé pour développer l’activité et générer du chiffre !
Logiciels SaaS & Cloud
Ce poste demande de combiner une expertise technique dans le domaine d’activité de votre entreprise et des compétences commerciales pour vendre des solutions complexes.
FAQ
Réponses aux interrogations fréquentes
- Niveau d'étudesBac+2 / Bac+3
- Bac conseilléGénéral / Techno
- MobilitéTrès bonne
- TélétravailHybride / Remote
- Code ROMEM1703
Y a-t-il des mises en situation ou des projets concrets dans les formations de l’école ?
C’est le cœur de notre pédagogie ! À l’EEC, l’apprentissage passe avant tout par la pratique et l’immersion terrain. Notre état d’esprit : pas de bullshit, que du concret.
Nos formations sont ainsi 100 % orientées action, avec :
- Des cas pratiques concrets, issus de défis rencontrés par nos entreprises partenaires.
- Des mises en situation réalistes, t’entraînant à négocier, vendre et gérer les objections comme un véritable commercial.
- Des challenges hebdomadaires, conçus pour développer ton esprit de compétition et ta performance.
- Des interventions de professionnels, issus des meilleures entreprises du secteur, qui partagent leur expertise et leurs stratégies gagnantes.
Notre promesse est simple : dès le premier jour, tu es plongé dans la réalité du métier. Tu apprends en faisant, pour être immédiatement opérationnel sur le terrain.
L’école aide-t-elle à trouver un job à l’issue de la formation ?
Bien sûr ! À l’EEC, notre mission ne s’arrête pas à la formation, nous garantissons à chaque diplômé les meilleures opportunités pour entrer dans le monde professionnel avec un maximum d’atouts.
- Un accompagnement carrière sur-mesure : dès ton admission, nous t’aidons à structurer ta recherche d’emploi grâce à un coaching individuel : (optimisation de ton CV, préparation aux entretiens, techniques de négociation salariale pour maximiser ta rémunération).
- Un accès direct aux meilleures opportunités : bénéficie de notre réseau de plus de 100 entreprises partenaires en quête de commerciaux performants, avec des opportunités exclusives et accède à notre Career Center à vie.
Des formateurs issus du terrain, pour une insertion accélérée : nos intervenants sont des professionnels en activité : ils connaissent précisément les attentes du marché et te transmettent les stratégies les plus efficaces pour décrocher le job qui correspond à ton ambition.
Quels sont les principaux enseignements et compétences développés dans les formations commerciales de l’école ?
Nos formations façonnent des commerciaux d’élite, prêts à exceller dès le premier jour. À l’EEC, pas de théorie déconnectée du terrain.
Tout est action, immersion et performance pour t’apprendre les fondamentaux de la vente :
- Une immersion totale dans la réalité du métier : Dès le début, tu es placé en situation réelle : prospection, négociation, closing… Chaque exercice reproduit des défis concrets, identiques à ceux d’un commercial en poste. L’objectif : développer des réflexes, de l’aisance et une réelle expertise métier.
- Les soft skills, moteur de ta réussite : La technique ne suffit pas. C’est l’état d’esprit qui fait la différence. Nos formations te permettent de développer un mental orienté performance, capable de rebondir face aux objections et aux refus.
- Les compétences clés développées : Techniques avancées de closing pour signer plus vite et mieux, stratégies de prospection multicanal (cold calling, e-mailing, LinkedIn), maîtrise des outils CRM et d’automatisation (HubSpot, Salesforce).
À l’issue de ta formation à l’EEC, tu ne chercheras pas un job. Ce sont les entreprises qui te trouveront.
L’école a-t-elle un réseau d’entreprises partenaires ?
Absolument. Le réseau est la clé du succès dans le commerce, et nous l’avons bâti pour toi.
L’EEC collabore avec un large éventail d’entreprises leaders dans des secteurs aussi variés que la tech, la finance, l’industrie et le luxe. Ce réseau stratégique t’ouvre des portes et accélère ton insertion professionnelle grâce à :
- Un accès privilégié aux meilleures opportunités : offres exclusives en stage, alternance et CDI réservées à nos apprenants.
- Du mentorat par des professionnels en activité : échange avec des commerciaux chevronnés qui partagent leurs méthodes et leur expérience terrain.
- Des masterclass et interventions de leaders du secteur : apprends directement auprès de ceux qui réussissent, et connecte-toi avec les recruteurs qui comptent.
À l’École d’Excellence Commerciale, tu n’es pas qu’un candidat de plus sur le marché. Tu es un talent formé et repéré par les bonnes entreprises.
Quels sont les secteurs d’activité dans lesquels travaillent les étudiants après leur formation dans le commerce ?
Le métier de commercial est un pilier stratégique pour toutes les entreprises, quels que soient leur taille et leur secteur d’activité.
Chaque année, plus de 200 000 commerciaux sont recrutés en France, preuve de l’ampleur des opportunités.
Les diplômés de l’EEC intègrent ainsi des secteurs dynamiques et en constante évolution tels que : la tech, le luxe, le retail, la finance, les assurances, l’immobilier, la santé, les biotechnologies, l’hôtellerie, la cybersécurité, l’éducation, l’énergie, la grande distribution, la publicité…
Qui sont les intervenants de l’École d’Excellence Commerciale ?
À l’EEC, l’excellence commerciale ne s’enseigne pas en théorie, elle se transmet par l’expérience.
Nos formations ont été co-créées avec des experts de la vente issus des plus grandes entreprises, et ce sont ces mêmes professionnels qui forment nos étudiants.
Des intervenants toujours en activité, issus d’entreprise de références comme Youtube, Spotify, Uber Eat, TheFork, et qui évoluent dans les secteurs les plus exigeants : Tech, SaaS, Finance, Assurance, Retail, Luxe, Énergie durable, Marketing digital…