Vous cherchez un IUT où faire un BUT Techniques de commercialisation en alternance ? C’est une excellente idée, l’apprentissage est a de nombreux avantages, particulièrement si vous souhaitez devenir commercial.
Mais comment choisir parmi tous les IUT qui proposent un BUT TC ? Entre les parcours de spécialisation, les conditions d’alternance et les taux d’admission, le choix peut sembler difficile. Pour vous aider, nous avons analysé les 5 meilleures options pour suivre un BUT TC en alternance en 2025 :
- Le Bachelor Sales en alternance de l’EEC Paris, la meilleure alternative à un BUT TC
- BUT TC à Montpellier – IUT Montpellier-Sète
- BUT TC à Paris – IUT de Paris Rives de Seine
- BUT TC à Bordeaux – IUT de Bordeaux site Bordeaux-Bastide
- BUT TC à Sceaux – IUT de Sceaux
Peut-on suivre le BUT Techniques de commercialisation en alternance ?
Oui, vous pouvez suivre le BUT Techniques de commercialisation en alternance dans la majorité des IUT. L’alternance fait même partie intégrante de la pédagogie de ce diplôme.
Vous alternez entre périodes de cours à l’IUT et périodes en entreprise pour développer vos compétences commerciales directement sur le terrain. Votre entreprise vous rémunère pendant toute la durée de vos études via un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation. Et celle-ci paie vos frais de scolarité !
La grande question à vous poser concerne le moment où commence l’alternance. Tous les IUT ne proposent pas la même organisation. Certains intègrent l’alternance dès la première année, vous permettant de sortir avec trois ans d’expérience professionnelle. D’autres réservent l’alternance à la deuxième ou troisième année après une première phase plus académique.
Le Bachelor Sales en alternance de l’EEC Paris, la meilleure alternative à un BUT TC
L’École de l’Excellence Commerciale propose un Bachelor entièrement dédié à la vente. Contrairement aux BUT TC qui couvrent l’ensemble des aspect du commerce (vente, marketing, gestion, communication), nous nous concentrons exclusivement sur un objectif : faire de vous un commercial performant. Vous apprenez à prospecter, négocier et conclure des ventes dès le premier jour. Vous démarrez l’alternance immédiatement, sans attendre la deuxième ou troisième année comme dans certains IUT.
Notre pédagogie « Learning by Doing » vous place en situation de vente chaque semaine. Vous travaillez sur des challenges commerciaux proposés par nos entreprises partenaires, pas sur des études de cas académiques. Nous développons également vos soft skills commerciaux (confiance, résilience, force de conviction) à travers un coaching personnalisé. Si vous savez déjà que vous voulez devenir commercial après votre bac, c’est le parcours le plus direct et le plus efficace pour y arriver.
Campus : Paris
Programme :
- Vous maîtrisez les techniques de prospection digitale et de social selling
- Vous développez votre force de conviction à travers un coaching comportemental
- Vous apprenez à utiliser les CRM et l’intelligence artificielle pour multiplier votre efficacité commerciale
Alternance : vous suivez l’intégralité de la formation en alternance. Votre entreprise finance vos frais de scolarité et vous verse un salaire mensuel pendant toute la durée du parcours.
Admission : vous candidatez hors Parcoursup sur simple entretien de motivation. Nous évaluons votre potentiel commercial et votre compatibilité avec le métier plutôt que vos résultats scolaires.
Débouchés : vous êtes immédiatement opérationnel sur les métiers de commercial sédentaire, business developer, account executive, commercial terrain ou technico-commercial.
BUT TC à Montpellier – IUT Montpellier-Sète (Université de Montpellier)
L’IUT de Montpellier-Sète structure son BUT TC autour de situations d’apprentissage et d’évaluation menées avec des entreprises locales. Vous travaillez sur des cas concrets dès la première année pour apprendre à vendre, négocier et piloter un plan marketing complet. Le cursus combine formation digitale et ouverture internationale pour vous préparer aux métiers du commerce.
Campus de l’IUT : Montpellier (Hérault, 34)
Parcours de spécialisation proposés :
- Marketing digital, e-business & entrepreneuriat (MDEE)
- Business international : achat & vente (BI)
- Business développement & management de la relation client (BDMRC)
Alternance : vous pouvez démarrer l’alternance dès la première année avec un rythme d’une semaine à l’IUT et une semaine en entreprise.
Taux d’admission : 14%
BUT TC à Paris – IUT de Paris Rives de Seine (Université Paris Cité)
Installé dans le 16ème arrondissement, ce BUT TC vous place au cœur des secteurs du retail, du luxe, des services et de la tech parisienne. Vous travaillez sur des missions dès la première année grâce à la proximité directe avec ces entreprises.
Chaque parcours de spécialisation s’appuie sur un CFA partenaire qui facilite votre entrée en alternance et multiplie vos opportunités.
Campus de l’IUT : Paris 16ème (Paris, 75)
Parcours de spécialisation proposés :
- Marketing digital, e-business & entrepreneuriat (MDEE)
- Marketing & management du point de vente (MMPV)
- Business développement & management de la relation client (BDMRC)
- Business international : achat & vente (BI)
Alternance : vous démarrez l’alternance dès la première année selon votre parcours via les CFA partenaires.
Taux d’admission : 9%
BUT TC à Bordeaux – IUT de Bordeaux site Bordeaux-Bastide (Université de Bordeaux)
L’IUT Bordeaux-Bastide construit son BUT TC autour de trois axes : le marketing, la vente et la communication. Vous progressez grâce aux mises en situation, aux jeux d’affaires et aux études de cas qui développent vos compétences en négociation et relation client. L’alternance vous permet ensuite d’appliquer ces compétences sur le terrain.
Campus de l’IUT : Bordeaux (Gironde, 33)
Parcours de spécialisation proposés :
- Marketing digital, e-business & entrepreneuriat (MDEE)
- Business international : achat & vente (BI)
- Marketing & management du point de vente (MMPV)
- Business développement & management de la relation client (BDMRC)
Alternance : vous démarrez l’alternance en deuxième année et pouvez la poursuivre jusqu’en troisième année.
Taux d’admission : environ 8%
BUT TC à Sceaux – IUT de Sceaux (Université Paris-Saclay)
L’IUT de Sceaux se distingue par ses cinq parcours de spécialisation qui vous permettent de cibler précisément votre projet professionnel. Vous orientez votre formation vers le retail, la relation client, le digital ou l’événementiel selon vos ambitions. Le parcours Stratégie de marque & événementiel reste unique parmi les IUT de cette sélection.
La proximité avec le sud parisien et l’écosystème Paris-Saclay vous donne accès à un large bassin d’entreprises pour votre alternance.
Campus de l’IUT : Sceaux (Hauts-de-Seine, 92)
Parcours de spécialisation proposés :
- Marketing digital, e-business & entrepreneuriat (MDEE)
- Business international : achat & vente (BI)
- Marketing & management du point de vente (MMPV)
- Business développement & management de la relation client (BDMRC)
- Stratégie de marque & événementiel (SME)
Alternance : vous pouvez démarrer l’alternance dès la première année, puis accéder aux parcours spécialisés en apprentissage à partir de la deuxième année.
Taux d’admission : Environ 17%
Comment trouver une offre d’alternance en BUT Techniques de commercialisation ?
Trouver une alternance en BUT TC demande de la préparation et de se montrer très pro-actif dans ses démarches. Vous devez commencer vos recherches dès la fin de votre année de terminale.
Ciblez d’abord les secteurs qui vous intéressent : banque, grande distribution, BtoB, immobilier. Identifiez les entreprises locales qui recrutent régulièrement des alternants. Votre IUT dispose généralement d’un réseau de partenaires avec des offres réservées aux étudiants.
Pour maximiser vos chances, suivez ces étapes :
- Créez un CV clair qui met en avant vos compétences commerciales
- Construisez un profil LinkedIn complet pour être visible des recruteurs
- Postulez sur les plateformes Indeed, Welcome to the Jungle ou Jobteaser
- Contactez les anciens étudiants de votre IUT via le réseau de l’école
Questions fréquentes
Quel est le meilleur IUT où effectuer un BUT TC en alternance ?
Les IUT de Montpellier-Sète, Paris Rives de Seine, Bordeaux et Sceaux sont les meilleurs pour effectuer un BUT TC en alternance. Votre choix dépend de vos priorités :
- Si vous voulez démarrer l’alternance dès la première année, orientez-vous vers Montpellier ou Paris Rives de Seine.
- Si vous recherchez une alternance sur deux ans, Bordeaux propose cette formule.
- Si vous souhaitez le plus grand choix de spécialisations, Sceaux offre cinq parcours différents.
Le parcours en alternance de l’EEC Paris constitue une alternative pour les profils qui veulent se spécialiser exclusivement dans la vente dès le premier jour, sans passer par les matières généralistes du BUT TC.
Quel est le salaire d’un alternant en BUT Techniques de commercialisation ?
Le salaire d’un alternant en BUT TC dépend de votre âge, de votre année d’études et de votre type de contrat (apprentissage ou professionnalisation). En tant qu’apprenti :
- À 18 ans en première année, vous touchez environ 500€ brut par mois (27% du SMIC)
- À 21 ans en troisième année, vous percevez environ 1 250€ brut par mois (67% du SMIC)
- Si vous avez 26 ans ou plus, vous recevez 100% du SMIC soit environ 1 800€ brut mensuel
Certaines entreprises proposent des rémunérations supérieures selon leur convention collective.
