Vous arrivez à la fin de votre BTS CCST et souhaitez poursuivre vos études pour renforcer votre profil technico-commercial ?
Rassurez-vous : vous n’êtes pas le seul ! Vous faites partie des 43 % d’étudiants en BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques qui décident chaque année de se spécialiser davantage en poursuivant leurs études grâce à un Bootcamp, une licence ou un Bachelor.
Mais quelle formation choisir pour valoriser au mieux votre profil sur le marché ? Nous avons sélectionné pour vous les meilleurs débouchés après un BTS CCST, parfaitement adaptées à votre parcours hybride, à la fois technique et commercial :
- Bootcamp Sales de l’EEC
- Licence Professionnelle Technico-Commerciale
- Licence professionnelle Commerce BtoB des produits industriels
- Bachelor Chargé d’Affaires Industrie (CESI)
- Bachelor Chargé de Projets Énergie & Bâtiments Durables
Peut-on s’inscrire en licence après un BTS CCST ?
Oui, vous pouvez tout à fait poursuivre vos études après un BTS CCST ! Votre BTS CCST vous confère un niveau bac+2 : vous pouvez donc intégrer directemen une formation de niveau bac+3.
Parmi les diplômés du BTS CCST qui décident de poursuivre leurs études, une majorité de diplômés privilégie une licence professionnelle pour approfondir rapidement leur expertise technico-commerciale en alternance. Vous pouvez aussi choisir une licence générale pour viser ensuite un master, un BUT pour renforcer votre profil opérationnel ou une école de commerce afin de bénéficier d’un solide réseau professionnel.
Si votre priorité est de décrocher un poste de commercial bien rémunéré, le bootcamp commercial est la solution la plus adaptée : formation courte, professionnalisante, avec des compétences directement applicables en entreprise dès votre sortie.
Comment s’inscrire en licence après un BTS CCST ?
Les modalités d’inscription après un BTS CCST varient selon la formation visée :
- Bootcamp commercial : candidature rapide avec test et entretien axés sur vos compétences techniques et votre motivation pour une formation courte très orientée terrain.
- Licence générale ou professionnelle (via la plateforme eCandidat) : votre candidature doit se faire entre mars et mai de l’année précédente. Valorisez votre expérience technique et commerciale du BTS CCST dans votre dossier (CV, lettre de motivation, notes). Si vous visez une licence en alternance, anticipez dès janvier votre recherche d’alternance : vous aurez d’autant plus de chances d’être pris en alternance si vous avez déjà trouvé une formation.
- Bachelor en école de commerce : l’admission se fait le plus souvent via un concours interne à l’école ou un concours commun à plusieurs écoles de commerce (comme Ecricome, Accès qui ont lieu dès janvier). Pour réussir, préparez-vous à passer des tests écrits (logique, anglais) et un entretien de personnalité.
- BUT (CandIUT) : la candidature se fait au printemps via un dossier (CV, notes, lettre de motivation) et parfois un entretien. Insistez sur la complémentarité entre vos projets réalisés en BTS CCST et le programme du BUT choisi.
Comment choisir sa licence ou son bachelor après un BTS CCST ?
Pour choisir la meilleure formation après votre BTS CCST et réussir votre carrière commerciale, voici 4 critères clés :
- Objectif professionnel : choisissez une licence pro ou un bootcamp pour intégrer rapidement le marché du travail, ou optez pour une licence générale, un bachelor ou un BUT si vous souhaitez poursuivre jusqu’à un Bac+5.
- Pratique ou théorie : si vous préférez rester proche du terrain, privilégiez la licence pro en alternance ou le bootcamp commercial. Si vous aimez la théorie et voulez poursuivre en master, choisissez une licence générale ou un BUT.
- Spécialisation ou diversification de vos compétences : approfondissez votre expertise technique via une licence pro ou un BUT Techniques de Commercialisation, ou diversifiez vos compétences avec un bachelor ou une licence généraliste.
- Budget de formation : l’alternance réduit fortement les coûts en licence pro ou bachelor.
Les 5 meilleurs licences & bachelors après un BTS CCST
1 – Le Bootcamp de l’EEC Paris pour devenir commercial
Le Bootcamp en vente de 3 mois à l’École d’Excellence Commerciale (EEC Paris) n’est ni une licence ni un bachelor classique. Il s’agit plutôt d’une alternative rapide, parfaitement complémentaire à votre BTS CCST.
En seulement 90 jours, votre profil évoluera de celui d’un technico-commercial junior à un véritable commercial confirmé. Et cela grâce à une pédagogie 100 % terrain : prospection active, négociation face-à-face, gestion avancée des objections et techniques de closing. Vous serez accompagné quotidiennement par des professionnels expérimentés issus d’entreprises reconnues. À la clé, une expérience terrain significative et un réseau solide d’entreprises prêtes à vous recruter.
Notre Bootcamp représente ainsi une suite idéale à votre BTS CCST, il complète efficacement votre bagage technique en renforçant vos compétences commerciales, opérationnelles et digitales, peu approfondies durant votre formation initiale.
Alternance : le Bootcamp n’est pas proposé en alternance car il s’agit d’un format intensif à temps plein (3 mois).
Prix & financement : 6 500 €.
Avantages de suivre le Bootcamp EEC après un BTS CCST :
- Vous passez rapidement à une approche commerciale active et orientée terrain, grâce à une pédagogie immersive très différente de celle de votre BTS. Cela vous permet une insertion directe et efficace sur le marché du travail.
- Vous maîtrisez des techniques avancées de négociation spécialement adaptées aux produits complexes, parfaitement en phase avec votre profil issu d’un BTS CCST.
- Vous développez une parfaite maîtrise des outils digitaux incontournables en entreprise (CRM, IA), ce qui vous donne une avance sur les profils venant de formations plus académiques.
Point de vigilance :
- Soyez conscient que notre Bootcamp demande un investissement personnel élevé. Ce rythme intensif nécessite motivation, rigueur et engagement au quotidien. Assurez-vous d’être prêt à relever le défi avant de vous lancer !
2. Licence Professionnelle Technico-Commerciale pour devenir expert en vente industrielle
La Licence Professionnelle Technico-Commerciale en alternance, dispensée par des universités ou des IUT, constitue une excellente option pour booster rapidement vos compétences en négociation B2B. Durant cette année, vous approfondirez la gestion opérationnelle d’un portefeuille clients professionnels et maîtriserez les méthodes avancées de commercialisation propres aux secteurs industriels ou technologiques.
Cette formation d’un an débouche sur un diplôme national Bac+3 reconnu par l’État et particulièrement apprécié des recruteurs du secteur industriel, grâce à son approche très orientée terrain. Elle complète idéalement votre bagage acquis en BTS CCST, en vous permettant d’accéder directement à des fonctions commerciales de haut niveau.
Alternance : oui, généralement avec un rythme de 2 semaines à l’université et 3 semaines en entreprise.
Prix et financement : vous ne paierez que les frais universitaires classiques (environ 280 €). Le coût réel de la formation (7 000 à 9 000 €) est entièrement pris en charge par l’entreprise qui vous accueille en alternance.
Avantages de suivre cette licence après un BTS CCST :
- Vous maîtrisez rapidement des méthodes avancées de vente B2B tout en consolidant votre expertise technique grâce à une expérience terrain rémunérée très appréciée des recruteurs.
- Cette licence professionnelle affiche un taux d’emploi proche de 100 % avec des salaires d’embauche supérieurs à ceux obtenus avec un BTS seul, facilitant ainsi votre entrée rapide sur le marché du travail.
- Vous pourrez viser directement des fonctions commerciales à responsabilités telles que technico-commercial itinérant, chargé d’affaires ou responsable de secteur industriel.
Inconvénients à considérer :
- Cette licence vous oriente principalement vers la vente industrielle B2B, ce qui limite vos possibilités si vous souhaitez évoluer ensuite vers des rôles plus généralistes ou stratégiques.
- L’admission dépend fortement de l’obtention rapide d’un contrat en alternance, généralement dès le début d’année, car la formation est très demandée.
- L’ouverture internationale et digitale reste limitée par rapport à d’autres formations comme les bachelors ou les bootcamps commerciaux, votre profil restera donc centré essentiellement sur le secteur industriel français.
3. Licence professionnelle Commerce BtoB des produits industriels pour devenir spécialiste de la négociation technique
La Licence professionnelle Commerce BtoB des produits et services industriels constitue une excellente suite à votre BTS CCST pour renforcer votre spécialisation en vente technique auprès des professionnels. Proposée par des établissements reconnus comme l’IUT Lyon 1, cette formation d’un an en alternance vous permet de maîtriser précisément les négociations complexes entre entreprises, la gestion des offres technico-commerciales, ainsi que l’achat-vente de solutions industrielles.
En choisissant cette licence, vous profiterez d’une expérience immersive en entreprise, notamment au contact de grands groupes industriels (Air Liquide, Socomec, Alstom, Sonepar), facilitant grandement votre insertion professionnelle.
Alternance : la formation se déroule exclusivement en alternance, avec un rythme annuel de 16 semaines à l’IUT et 34 semaines en entreprise.
Prix et financement : vous ne réglez que les frais universitaires classiques (environ 280 €). Le coût réel (environ 8 000 €) est entièrement financé par votre entreprise d’accueil via l’alternance.
Avantages de suivre cette Licence après un BTS CCST :
- Vous approfondissez immédiatement votre maîtrise de la vente technique B2B avec des modules spécialement conçus pour prolonger vos acquis du BTS CCST.
- Vous enrichissez votre profil avec des compétences solides en pilotage de projets commerciaux, marketing industriel et management d’équipes commerciales, tout en restant dans votre secteur industriel initial.
- Vous intégrez rapidement le marché du travail grâce à l’alternance, avec des opportunités d’emploi nombreuses et des salaires commerciaux très attractifs dès votre première embauche.
Inconvénients à considérer :
- Votre spécialisation reste exclusivement orientée vers le secteur industriel et technique. Si vous souhaitez évoluer vers des domaines plus généralistes comme le web-marketing ou le commerce de détail, une autre formation sera plus pertinente.
- La concurrence étant forte pour décrocher une alternance, vous devez démarrer vos recherches dès décembre-janvier, particulièrement en Île-de-France où les places sont limitées.
- Les contenus pédagogiques incluent peu de cours en anglais, ce qui limite les débouchés internationaux. Si une carrière tournée vers l’export vous intéresse davantage, privilégiez plutôt une licence professionnelle en commerce international.
4. Bachelor Chargé d’Affaires Industrie (CESI) pour devenir chef de projet industriel
Le Bachelor Chargé d’Affaires Industrie du CESI (en partenariat avec le réseau UIMM) forme en 12 mois des spécialistes capables de gérer des projets industriels complexes : chiffrage technique, pilotage d’affaires, négociation B2B et management d’équipes.
Alternance : 1 semaine en CFAI / 3 semaines en entreprise, durant 12 mois.
Prix & financement : intégralement pris en charge par l’entreprise d’accueil.
Avantages après un BTS CCST :
- Vous évoluez rapidement vers des responsabilités en gestion de projets industriels (aéronautique, automobile, robotique), dépassant la simple vente technique.
- Insertion facilitée grâce au réseau UIMM : la plupart des alternants signent un CDI ou poursuivent en cycle ingénieur.
Points de vigilance :
- Alternance obligatoire : démarrez tôt vos recherches d’entreprise.
- Formation centrée industrie 4.0 ; moins adaptée si vous souhaitez évoluer vers le digital ou le commerce généraliste.
5. Bachelor Chargé de Projets Énergie & Bâtiments Durables (IRUP) pour devenir expert en transition énergétique
Le Bachelor Chargé de Projets Énergie & Bâtiments Durables est délivré par l’IRUP en partenariat avec l’ASDER. En 12 mois, vous apprenez à piloter des projets d’efficacité énergétique, rénovation durable et énergies renouvelables, de la conception au suivi de chantier.
Alternance : 12 mois avec 2/3 du temps en entreprise, rentrée en octobre.
Prix & financement : financé intégralement en alternance.
Avantages après un BTS CCST :
- Expertise technique et commerciale immédiate dans un secteur porteur : rénovation énergétique, ENR, réglementation environnementale.
- 80 % des diplômés trouvent un emploi dans le secteur ciblé en moins de 6 mois (moyenne sur les deux dernières années).
Points de vigilance :
- Charge de travail importante : alternance exigeante avec rédaction d’un mémoire professionnel.
- Spécialisation très orientée marché français, moins adaptée pour une carrière internationale.
Conclusion : bien choisir sa licence après un BTS CCST
Vous l’avez vu, après votre BTS CCST, vous disposez de nombreuses possibilités pour prolonger vos études : licences professionnelles ciblées, bachelors en école spécialisée, ou formations intensives comme celle de l’EEC Paris. Toutes ces options répondent à des objectifs précis et vous permettront de vous spécialiser davantage, d’améliorer votre profil commercial, ou d’accélérer votre insertion professionnelle.
Pour valider définitivement votre choix, posez-vous ces 5 questions :
- Souhaitez-vous travailler rapidement ou poursuivre en master ?
- Préférez-vous l’alternance terrain, une formation intensive ou une pédagogie académique classique ?
- Quelle spécialité commerciale vous intéresse particulièrement ? (vente industrielle, B2B complexe, digital…)
- Quel est votre budget maximal pour cette formation complémentaire ?
- Quel accompagnement pédagogique vous correspond le mieux : coaching personnalisé, autonomie ou un cadre structuré ?
Pensez également aux alternatives comme les bootcamps commerciaux. Une formation intensive en vente comme celle proposée par l’EEC vous permet de compléter rapidement votre profil technique par des compétences commerciales opérationnelles, tout en bénéficiant d’un accompagnement sur mesure vers l’emploi. Vous devenez ainsi plus polyvalent et immédiatement prêt à répondre aux exigences des entreprises les plus performantes !
