Vous envisagez une reconversion dans les métiers de la vente ou souhaitez renforcer vos compétences pour accélérer votre carrière de commercial ? Avec les nombreuses formations commerciales disponibles en 2025, choisir la meilleure option peut rapidement devenir compliqué.
Pour vous simplifier la tâche, nous avons sélectionné 5 formations commerciales adaptées aux adultes en reconversion ou souhaitant renforcer leurs compétences commerciales :
- Bootcamp commercial de l’EEC Paris
- Bachelor Vente en alternance de l’EEC Paris
- Licence professionnelle Commerce en BtoB de l’iaelyon
- Formation Assistant Commercial OpenClassrooms
- Parcours e-learning Vente B2B d’Akimbo
Comment bien choisir sa formation commerciale en 2025 ?
Choisir la bonne formation commerciale ne s’improvise pas ! Pour éviter les erreurs et trouver rapidement l’emploi de vos rêves suite à votre formation, concentrez-vous sur ces questions décisives :
- Quelle est votre disponibilité réelle ? Êtes-vous libre immédiatement pour suivre une formation intensive à plein temps, ou devez-vous maintenir une activité professionnelle en parallèle (et donc préférer des cours du soir ou le week-end) ?
- Combien de temps pouvez-vous consacrer à vous former ? Pour vous reconvertir rapidement, privilégiez une formation courte et pratique, comme un bootcamp commercial. Si vous avez la possibilité de consacrer plus de temps à votre formation et que vous visez des postes nécessitant un diplôme spécifique (Bachelor, Master), optez pour un cursus diplômant plus complet, de préférence en alternance.
- Quelles compétences voulez-vous acquérir en priorité ? Souhaitez-vous maîtriser avant tout la prospection commerciale et les techniques de vente directes ? Préférez-vous renforcer votre aisance relationnelle et vos soft skills ? Ou visez-vous plutôt, à moyen terme, des postes de management commercial ?
- Quel est votre budget et comment souhaitez-vous financer votre formation ? Disposez-vous de fonds sur votre compte CPF, pouvez-vous bénéficiez d’un prêt avantageux ou suivre la formation en alternance ? Sélectionnez une formation en accord avec vos moyens et les solutions de financement auxquelles vous êtes éligible !
Les 5 meilleures formations pour devenir commercial
1. Bootcamp de l’EEC, une formation intensive pour devenir commercial
Le Bootcamp commercial de l’École de l’Excellence Commerciale (EEC) est conçu spécifiquement pour ceux qui veulent rapidement exercer dans les métiers de la vente. En 3 mois intensifs, vous apprenez le métier de commercial directement sur le terrain, grâce à une formation 100 % pratique.
À l’opposé des formations classiques plus longues ou trop théoriques, vous êtes immédiatement confronté à des situations commerciales concrètes avec de vrais clients issus de nos entreprises partenaires, ce qui accélère significativement votre montée en compétences.
Deux types de Bootcamp sont proposés par l’EEC Paris : le Bootcamp Étudiant, accessible avec un Bac+2, et le Bootcamp Pro spécialement dédié aux adultes en reconversion professionnelle. Dans les deux cas, vous bénéficiez d’un accompagnement individualisé (coaching personnel, suivi régulier) et vous apprenez le métier de commercial de A à Z. Vous sortez ainsi du Bootcamp avec l’assurance d’être prêt à décrocher rapidement un poste de commercial.
Quel est la durée du bootcamp de l’EEC ?
Le Bootcamp dure 3 mois intensifs à temps plein.
Quel est le programme du bootcamp de l’EEC ?
En 12 semaines intensives, vous apprenez à :
- Identifier vos cibles et organiser efficacement votre prospection.
- Détecter précisément les besoins clients pour y répondre avec pertinence.
- Maîtriser les techniques essentielles de négociation et conclure vos ventes.
- Fidéliser vos clients et développer votre portefeuille dans la durée.
Quelles sont les modalités pédagogiques ?
Notre pédagogie est entièrement tournée vers la pratique. Vous n’aurez aucun cours magistral traditionnel. Au contraire, vous participerez quotidiennement à des simulations réalistes de prospection et de négociation, seul ou en petits groupes.
Comment s’inscrire au bootcamp de l’EEC ?
L’admission repose essentiellement sur votre motivation et vos qualités personnelles plutôt que sur votre parcours antérieur. Pour intégrer notre Bootcamp :
- Prenez rendez-vous avec un conseiller pour valider votre projet.
- Passez un test en ligne évaluant vos aptitudes commerciales naturelles (persuasion, créativité, ténacité).
- Passez un entretien individuel de motivation afin de confirmer que notre programme correspond pleinement à vos attentes et votre profil.
2. Bachelor Vente de l’EEC Paris, la formation commerciale certifiante en alternance
Le Bachelor Commercial de l’EEC Paris s’adresse aux bacheliers qui souhaitent suivre une formation commerciale diplômante tout en développant une véritable 1ère expérience professionnelle grâce à l’alternance. Pendant 27 mois, vous alternez chaque semaine entre des cours sur notre campus parisien et vos missions concrètes en entreprise. Vous bénéficiez ainsi d’une rémunération tout au long de la formation, tout en accumulant deux ans d’expérience pro sur le terrain. Et cela fera toute la différence pour décrocher votre premier poste !
Notre pédagogie se concentre sur une mise en pratique immédiate : techniques de vente, négociation, marketing opérationnel, gestion de la relation client. Toutes ses compétences commerciales s’apprennent par des cas réels et des projets pratiques : il n’y a pas de cours magistraux et de théorie à n’en plus finir !
En parallèle, vous développez vos soft skills commerciales (aisance orale, force de persuasion, confiance en soi) grâce à des ateliers dédiés et à un accompagnement carrière personnalisé. En fin de cursus, vous obtenez un diplôme reconnu par l’État, assorti d’une expérience professionnelle significative qui vous permet d’intégrer immédiatement des postes commerciaux attractifs.
Quelle est la durée du Bachelor de l’EEC ?
Notre Bachelor se déroule sur 27 mois (environ 2 ans).
Quelles sont les modalités pédagogiques ?
Notre pédagogie est entièrement tournée vers la pratique immédiate grâce à l’alternance entre école et entreprise, et à des mises en situation. À l’opposé des cours théoriques en amphithéâtre, vous participez régulièrement à des ateliers pratiques pour développer votre aisance orale, gérer efficacement votre stress et améliorer votre force de persuasion face à de vrais clients.
Comment s’inscrire au Bachelor de l’EEC ?
L’admission se fait simplement en deux étapes :
- Dossier de candidature en ligne
- Entretien individuel de motivation centré sur vos qualités humaines et votre potentiel commercial (aisance relationnelle, dynamisme, envie de réussir).
Aucun concours académique requis : chez nous, votre motivation prime sur votre parcours précédent.
3. Licence Professionnelle Commerce en BtoB des Produits de l’Industrie de l’iaelyon, la formation universitaire professionnalisante
La Licence Professionnelle Commerce en BtoB des Produits de l’Industrie proposée par l’iaelyon est une formation Bac+3 accessible aux adultes en reconversion via la formation continue, avec une éventuelle mise à niveau technique préalable. Ce cursus d’une année se déroule en alternance à Lyon, combinant des cours théoriques en gestion commerciale, achat-vente et logistique, et des missions pratiques au sein d’entreprises industrielles partenaires.
Cette licence se distingue par sa spécialisation marquée dans la vente de produits techniques industriels en BtoB, ce qui peut offrir de bonnes opportunités professionnelles à court terme dans ce secteur précis. Toutefois, ce caractère très spécialisé limite votre polyvalence commerciale et exige une forte appétence pour l’environnement industriel. À l’inverse d’un Bootcamp ou d’un Bachelor en commerce comme celui de l’EEC, cette licence pourrait réduire vos opportunités dans des secteurs commerciaux plus variés ou moins techniques.
Quelle est la durée de cette licence ?
La licence pro dure un an.
Quel est le programme de la licence ?
- Vente et négociation BtoB de produits industriels
- Achat, vente et logistique appliqués à l’industrie
- Management commercial et marketing industriel
- Gestion de projets commerciaux et analyse de performance
Quelles sont les modalités pédagogiques ?
Alternance (rythme : 2 semaines entreprise / 1 à 2 semaines formation à l’iaelyon)
Comment s’inscrire à cette licence ?
La sélection se fait en trois étapes : présélection sur dossier, entretien individuel évaluant vos qualités relationnelles et commerciales, puis validation finale conditionnée à la signature d’un contrat d’alternance avec une entreprise.
4. Formation assistant commercial d’OpenClassrooms, la formation commerciale à distance
La formation Assistant Commercial d’OpenClassrooms vous permet d’obtenir un diplôme reconnu de niveau Bac+2 en 6 mois, entièrement à distance. Flexible, elle repose sur des projets concrets encadrés par un mentor dédié, avec des rentrées possibles toute l’année. Vous y apprenez principalement l’administration des ventes, l’utilisation d’outils commerciaux (CRM, ERP), et le soutien aux stratégies commerciales.
Cependant, une formation 100 % en ligne comporte certaines limites pour une reconversion commerciale réussie : l’apprentissage commercial exige une transmission directe et régulière pour maîtriser l’aisance relationnelle et la négociation en face-à-face. Sans interactions quotidiennes avec des formateurs expérimentés ou des échanges constants avec d’autres apprenants, l’acquisition de ces compétences essentielles peut être plus difficile.
Quelle est la durée de cette formation ?
Environ 6 mois à temps plein (402 heures supervisées).
Quel est le programme de cette formation ?
- Administration des ventes (commandes, facturation, suivi client)
- Outils commerciaux digitaux (CRM, ERP)
- Techniques de communication professionnelle
Quelles sont les modalités pédagogiques ?
Formation entièrement en ligne, basée sur des projets pratiques à réaliser en autonomie avec un mentor individuel dédié. Sous certaines conditions, cette formation peut également être suivie en alternance.
Comment s’inscrire à cette formation ?
Inscription sur dossier et entretien de motivation en ligne directement auprès d’OpenClassrooms.
5. Parcours e-learning de vente B2B d’Akimbo, formation commerciale éligible au CPF
La formation e-learning Vente B2B proposée par Akimbo vous permet de maîtriser les fondamentaux de la vente inter-entreprises à distance, sur environ 12 semaines. Créé en collaboration avec des experts commerciaux du secteur Tech, ce programme comprend des projets pratiques et un accompagnement individuel avec un mentor expérimenté. Adaptée aux adultes en reconversion, cette formation flexible est finançable via le CPF.
Toutefois, cette formation à distance se concentre principalement sur les méthodes et outils techniques de vente, laissant peu de place au développement approfondi des compétences comportementales telles que l’aisance relationnelle, la gestion des émotions et la capacité à convaincre en face-à-face, pourtant essentielles à une carrière commerciale réussie
Quelle est la durée de cette formation ?
12 semaines à distance (environ 48 heures au total).
Quel est le programme ?
- Techniques de prospection et de vente B2B
- Négociation et closing d’offres commerciales
- Gestion commerciale et outils digitaux (CRM, automation)
Quelles sont les modalités pédagogiques ?
Formation entièrement à distance via une plateforme e-learning, incluant mentorat individuel et exercices pratiques à réaliser en autonomie chaque semaine.
Comment s’inscrire ?
Inscription en ligne, entretien téléphonique pour valider votre projet professionnel, puis accompagnement administratif pour le financement.
Quel est le prix d’une formation Sales ?
Le coût d’une formation commerciale varie beaucoup selon le format choisi et votre mode de financement. Voici une estimation rapide par type de cursus :
- Bootcamp commercial : environ 6 500 € pour une formation intensive de quelques mois, avec généralement des possibilités de financement intéressantes, telles que des prêts bancaires à taux avantageux ou des dispositifs publics (CPF, PTP).
- Bachelor commercial : très souvent proposé en alternance, ce qui permet un financement intégral par l’entreprise d’accueil et une rémunération tout au long de la formation. Si vous optez pour une formule sans alternance, le tarif peut atteindre 8 000 à 10 000 € par an.
- Licence professionnelle : ce cursus universitaire est majoritairement suivi en alternance, et l’entreprise d’accueil prend alors en charge les frais de scolarité. Si la licence n’est pas réalisée en alternace, les frais restent faibles (droits d’inscription universitaires classiques).
- Formation commerciale en ligne : entre 3 500 et 5 000 € selon les organismes, très souvent éligible à une prise en charge partielle ou totale via le CPF.
Conclusion : bien choisir sa formation commerciale
Vous êtes maintenant prêt à choisir la formation commerciale qui vous correspond le mieux. Avant de vous lancer, vérifiez rapidement ces points essentiels :
- Un rythme adapté à votre quotidien : formation intensive à temps plein ou cursus à temps partiel conciliable avec votre emploi actuel et vos contraintes personnelles.
- Une pédagogie axée sur la pratique : assurez-vous que la formation choisie inclut suffisamment de mises en situation concrètes et de cas réels pour que vous développiez de vrais compétences, immédiatement actionnables en entreprise.
- Un accent fort sur vos soft skills : vérifiez que le programme développe suffisamment vos qualités relationnelles et commerciales (aisance à l’oral, négociation, gestion du stress).
- Des solutions de financements adaptées : étudiez précisément les coûts et les financements disponibles (CPF, alternance, France Travail, Prêt…) pour garantir la viabilité économique de votre projet.
- Un réseau professionnel actif : choisissez une formation qui vous ouvre l’accès à un réseau d’entreprises partenaires solide et à une communauté alumni engagée pour faciliter votre future insertion.
Parmi les différentes formations présentées, l’EEC propose un format particulièrement adaptés aux adultes en reconversion ou souhaitant se perfectionner dans la vente, notre Bootcamp en vente de 3 mois pour une reconversion rapide vers le métier de commercial !
Notre différence réside avant tout dans la qualité de l’accompagnement proposé par nos intervenants, le développement poussé de vos compétences relationnelles, la sélection rigoureuse des candidats et une pédagogie tournée exclusivement vers la pratique. L’EEC prépare ainsi des promos motivées pour devenir les meilleurs commerciaux de demain.
Questions fréquentes
Quelle est la meilleure formation commerciale éligible au CPF ?
La meilleure formation commerciale éligible au CPF est le Bootcamp de l’EEC. Ce cursus intensif de 3 mois vous permet d’acquérir rapidement des compétences commerciales solides et d’intégrer immédiatement le marché du travail, grâce à une pédagogie axée sur la pratique et le développement poussé des soft skills.
Quelles sont les meilleures formations commerciales gratuites ?
Il existe quelques ressources gratuites intéressantes pour découvrir le métier commercial, comme :
- Les chaînes YouTube spécialisées en vente (Yann Leonardi, Bastien Peilissier)
- Les certifications gratuites proposées par HubSpot Academy (Inbound Sales) ou Google Atelier Numérique
- Des podcasts commerciaux (par exemple : « Dans l’arène »)
Cependant, ces ressources gratuites ne suffisent pas à maîtriser pleinement le métier. En effet, devenir un bon commercial exige de travailler ses compétences relationnelles en situation réelle, telles que l’aisance orale, la négociation directe ou la gestion des émotions. Ces soft skills nécessitent un accompagnement personnalisé, des mises en situation pratiques et un feedback régulier, disponibles uniquement dans des formations payantes, encadrées par des professionnels.
Comment être rémunéré pendant sa formation pour être commercial ?
Pour être rémunéré pendant votre formation commerciale, la meilleure solution est d’opter pour un cursus en alternance, comme le Bachelor Commercial de l’EEC. Vous signez alors un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation, et votre formation est entièrement prise en charge par l’entreprise d’accueil.
Si vous préférez vous former rapidement sans être rémunéré, vous pouvez choisir une formation courte et intensive, telle que le Bootcamp commercial de l’EEC, qui vous permettra de rejoindre très vite le marché de l’emploi.
