Vous êtes en terminale, vous avez un bon relationnel, et vous avez envie de travailler dans un environnement international ?
Le BTS Commerce International (CI) est peut être fait pour vous ! En seulement deux ans, cette formation sélective et très prisée sur Parcoursup vous permet de devenir un spécialiste polyvalent de l’import-export, capable de négocier, prospecter et gérer des opérations commerciales dans plusieurs langues.
Dans ce guide, vous allez découvrir tout ce qu’il faut savoir sur le BTS Commerce International :
- Programme et matières clés
- Alternance et stages obligatoires
- Débouchés professionnels et poursuites d’études possibles
- Conseils pour réussir votre candidature
- Les meilleures écoles où réaliser votre BTS CI
BTS Commerce International : c’est quoi ?
Le BTS Commerce International (CI) est un diplôme national Bac+2 qui vous forme directement aux métiers de l’import-export. En deux ans, vous apprenez à développer les ventes d’une entreprise à l’étranger, prospecter des marchés internationaux, négocier en plusieurs langues et piloter la logistique associée (transport, douane, contrats).
Proposée en lycée, CFA ou école de commerce, à temps plein ou en alternance, cette formation vous rend immédiatement opérationnel pour travailler à l’étranger, ou en France mais dans un environnement international. Avec ses 120 crédits ECTS reconnus dans toute l’Europe, le BTS CI facilite aussi bien votre insertion professionnelle rapide que la poursuite de vos études commerciales.
5 bonnes raisons de faire un BTS Commerce International
Vous hésitez encore à choisir le BTS CI ? Voici 5 raisons qui vont définitivement vous convaincre :
- Vous intégrez une formation sélective et reconnue : chaque année, seulement 1 candidat sur 15 intègre le BTS CI. Cette sélectivité garantit aux employeurs que vous avez un certain niveau !
- Vous étudierez dans un environnement multiculturel : dès le début du BTS, vous pratiquerz deux langues étrangères (dont l’anglais). Vous réaliserez également un stage obligatoire à l’étranger. Si vous avez envie de découvrir le monde, c’est la formation idéale pour vous !
- Vous deviendrez un commercial international polyvalent : au bout deux ans, vous serez capable de gérer une transaction internationale de bout en bout, de prospecter des marchés étrangers, de négocier en plusieurs langues, d’assurer les démarches administratives et de maîtriser la logistique import-export.
- Vous aurez une véritable expérience professionnelle à l’international : grâce aux 16 semaines de stages obligatoires, dont une partie à l’étranger, vous êtes directement opérationnel sur le terrain. Un vrai plus pour lancer efficacement votre carrière commerciale.
- Vous bénéficiez d’un diplôme reconnu partout en Europe : avec un référentiel commun à 9 pays européens et 120 crédits ECTS, votre BTS CI vous ouvre de nombreuses portes, aussi bien pour poursuivre vos études que pour décrocher rapidement un emploi à l’étranger.
Quel est le programme du BTS Commerce International ?
Le programme du BTS Commerce International se compose de matières générales communes à tous les BTS commerce, et de matières professionnelles spécifiquement conçues pour vous rendre immédiatement opérationnel sur les marchés internationaux.
Les matières du BTS CI et leurs coefficients
En fin de deuxième année, vous passez 6 épreuves obligatoires qui déterminent votre réussite à l’examen national du BTS CI. Voici les matières évaluées avec leurs coefficients :
| Matière & Épreuve associée (BTS CI) | Coefficient |
| E1 – Culture générale & expression (français) | 3 |
| E2 – Langue vivante étrangère 2 (2ᵉ langue) | 3 |
| E3 – Culture économique, juridique et managériale (CEJM) | 3 |
| E4 – Relation commerciale interculturelle (en français et en anglais) | 7 |
| E5 – Mise en œuvre des opérations internationales (épreuve écrite) | 5 |
| E6 – Développement commercial international (oral professionnel) | 4 |
| Épreuve facultative – 3ᵉ langue vivante étrangère (LV3) | 1 (bonus) |
Les matières générales du BTS CI
Le BTS Commerce International comporte des matières générales qui vous donneront des bases solides, utiles quelque soit votre future carrière. Voici ce que vous apprendrez dans ces cours :
- Culture générale et expression (français) : vous améliorez votre capacité à analyser, argumenter et communiquer clairement à l’écrit comme à l’oral. Indispensable pour rédiger des offres commerciales et mener des négociations professionnelles réussies.
- Langues vivantes étrangères (anglais + 2ᵉ langue au choix) : avec un volume horaire conséquent (7 à 8 h par semaine), vous développez des compétences solides en anglais (niveau minimum B2) et dans une deuxième langue au choix (espagnol, allemand, italien…). Ces cours vous rendent capable de négocier aisément dans les langues de vos clients internationaux.
- Culture économique, juridique et managériale (CEJM) : vous découvrez comment fonctionnent les marchés internationaux, étudiez les règles du commerce (incoterms, douanes, contrats internationaux) et maîtrisez les fondamentaux du management. Cet enseignement vous donne les clés pour comprendre votre environnement commercial et prendre des décisions efficaces.
Les matières professionnelles du BTS CI
Les matières professionnelles du BTS Commerce International vous permettent de développer les compétences commerciales et internationales attendues par les entreprises. Elles font partie intégrante des blocs de compétences E4, E5 et E6 sur lesquels vous serez évalué en fin de 2ᵉ année :
Prospection commerciale et études de marchés étrangers (E6)
Vous apprenez à identifier des opportunités commerciales à l’international en menant des études de marché approfondies (secteurs porteurs, analyse concurrentielle). À l’issue de ce bloc, vous savez efficacement cibler et contacter des clients ou fournisseurs étrangers potentiels.
Négociation-vente interculturelle (E4)
Vous apprenez à négocier des contrats à l’international, en tenant compte des spécificités culturelles de vos interlocuteurs. Vous pratiquez la vente en langues étrangères (anglais et LV2), gérez les objections, et adaptez votre discours selon le pays. Vous devenez rapidement un négociateur agile et performant.
Gestion des opérations d’import-export (E5)
Cette matière vous forme à organiser toutes les étapes d’une opération internationale (transport, incoterms, douane, assurances). Vous maîtrisez les documents administratifs et commerciaux nécessaires, gérez les risques financiers et assurez un suivi rigoureux des transactions internationales.
Coordination et management interculturel (E4 et E6)
Vous développez vos compétences en gestion d’équipes et coordination de projets internationaux. Vous apprenez à travailler efficacement avec différents interlocuteurs (clients, fournisseurs, douanes) et à adapter votre communication pour éviter les malentendus. Votre rôle devient central au sein d’équipes multiculturelles.
Informatique commerciale et tableaux de bord (E5 et E6)
Vous vous formez à l’utilisation d’outils numériques professionnels indispensables : logiciels commerciaux, bases de données export et tableaux de bord Excel. Ces compétences techniques vous permettent d’analyser les résultats de vos actions commerciales à l’étranger et d’optimiser vos performances commerciales grâce aux données.
À quoi ressemble l’emploi du temps d’un BTS Commerce International ?
En formation à temps plein, votre emploi du temps comprend environ 29 heures de cours hebdomadaires en première année, légèrement moins en deuxième année. Vous alternez entre cours magistraux, TD et projets en groupe, avec une large place réservée aux langues et à la pratique commerciale (négociation, études de marché). Comptez aussi au moins 10 à 15 heures de travail personnel par semaine. C’est un rythme intense mais qui vous habitue aux réalités du monde professionnel.
En alternance, votre semaine se partage entre 2 jours à l’école et 3 jours en entreprise. Certaines écoles proposent également un rythme d’une semaine complète dans chaque structure. Ce rythme exigeant demande une excellente organisation pour gérer simultanément missions professionnelles, cours théoriques et projets scolaires, mais vous permet d’acquérir très rapidement une réelle expérience de terrain.
Quels sont les stages obligatoires lors d’un BTS CI ?
Les stages en BTS CI sont essentiels pour mettre en oeuvre vos nouvelles compétences sur le terrain, et valider votre diplôme car ils sont obligatoires ! Ils vous permettent surtout de découvrir la réalité des postes en commerce international et de renforcer vos capacités linguistiques et interculturelles.
Est-ce que les stages sont obligatoires en BTS Commerce International ?
Oui, les stages sont obligatoires pour valider votre BTS CI, sauf si vous êtes en alternance, auquel cas votre expérience en entreprise remplace ces périodes de stage. Sans alternance, vous devrez effectuer plusieurs stages répartis sur les deux années de formation, dont une partie obligatoire à l’étranger.
Quelle est la durée des stages en BTS Commerce International ?
Vous devez réaliser entre 14 et 16 semaines de stage sur les deux années. En pratique, vous effectuez généralement environ 8 semaines à la fin de la première année (avec au minimum 4 semaines à l’étranger dans un pays non francophone), puis 6 à 8 semaines en fin de deuxième année, souvent en France. Chaque stage doit durer au moins 4 semaines consécutives pour vous permettre de bénéficier d’une vraie immersion professionnelle.
Comment trouver son stage en BTS CI ?
Trouver un stage, particulièrement à l’étranger, peut sembler intimidant, mais voici quelques conseils pratiques pour faciliter vos démarches :
- Anticipez vos recherches dès septembre : commencez à chercher dès le début de votre première année, car les démarches prennent du temps (candidatures, visas). Plus vous vous y prenez tôt, plus vous aurez d’opportunités intéressantes.
- Appuyez-vous sur le réseau de votre établissement : consultez vos professeurs, le bureau des stages et les anciens élèves. Ces derniers peuvent vous mettre en contact avec leurs anciens employeurs à l’étrager.
- Ciblez des entreprises internationales : recherchez prioritairement des entreprises exportatrices ou des sociétés d’import-export. Ces structures cherchent naturellement des profils comme le vôtre.
- Utilisez les plateformes spécialisées : consultez régulièrement LinkedIn, JobTeaser ou Erasmus Intern. Ces sites proposent régulièrement des offres de stage adaptées aux étudiants en commerce international.
- Valorisez votre profil linguistique et culturel : même sans grande expérience professionnelle, mettez en avant vos compétences en langues, vos échanges à l’étranger ou vos voyages personnels.
- Soyez ouvert et flexible : pour votre stage à l’étranger, acceptez de considérer plusieurs destinations, même celles auxquelles vous n’aviez pas pensé initialement. Toute expérience à l’étranger sera un vrai atout pour votre futur métier dans le commerce international.
Comment suivre un BTS CI à distance ?
Vous pouvez tout à fait préparer votre BTS Commerce International à distance, grâce au CNED ou à des organismes privés (Studi, École Chez Soi). Vous suivez exactement le même programme officiel depuis chez vous via internet, à votre rythme, tout en effectuant les stages obligatoires.
Peut-on faire un BTS Commerce International en alternance ?
Oui, le BTS CI est tout à fait accessible en alternance. Cette option est même particulièrement recommandée si vous souhaitez être payé lors de vos études, et acquérir rapidement une expérience professionnelle significative pendant vos deux années d’études.
Comment se déroule l’alternance en BTS Commerce International ?
L’alternance en BTS CI dure deux ans, tout comme la formation classique. Vous suivez exactement le même programme de cours et passez les mêmes examens, mais vous partagez votre semaine entre l’école et votre entreprise d’accueil.
Le rythme le plus fréquent est de 2 jours à l’école et 3 jours en entreprise, ou bien une alternance une semaine sur deux. Cela demande rigueur et organisation pour réussir à concilier cours, révisions et missions professionnelles.
Quelles entreprises recrutent des alternants en BTS Commerce International ?
Grâce à la polyvalence du BTS CI, de nombreuses entreprises recrutent des alternants pour des postes variés :
- Entreprises industrielles exportatrices : vous accompagnez leur expansion internationale. Vous développez ainsi des compétences en prospection et gestion commerciale à l’étranger.
- Sociétés d’import-export : spécialisées dans le trading international (matières premières, textiles…), elles recrutent pour gérer les commandes import/export et suivre la logistique administrative et douanière.
- Entreprises de transport-logistique (DHL, Bolloré Logistics…) : vous découvrez l’univers du transport international, la gestion des expéditions et des formalités douanières, des compétences très prisées en commerce international.
- Grande distribution et e-commerce (Carrefour, Decathlon, Amazon) : vous gérez des achats à l’étranger, suivez les relations fournisseurs, et apprenez à maîtriser les enjeux commerciaux internationaux dans un contexte très dynamique.
- Sociétés de services (banques, assurances, Business France) : vous découvrez le financement international et l’accompagnement à l’export. Idéal pour développer une expertise financière et commerciale à forte valeur ajoutée.
Quel est le salaire d’un alternant en BTS Commerce International ?
Votre rémunération en alternance dépend de votre âge et de votre année d’études. À titre indicatif, en 2025, si vous avez entre 18 et 20 ans, vous toucherez environ 775 € brut par mois la première année, puis environ 919 € brut par mois la deuxième année. Ce salaire est calculé sur la base d’un pourcentage du SMIC en vigueur.
Les débouchés après un BTS Commerce International
Après votre BTS Commerce International, vous pouvez directement intégrer le marché du travail ou poursuivre vos études pour accéder à des postes à responsabilités.
Quels métiers faire après un BTS Commerce International ?
Avec votre diplôme, vous êtes immédiatement opérationnel pour des fonctions d’assistant liées au commerce international. Voici quelques exemples de métiers accessibles dès votre sortie du BTS :
- Assistant commercial export / Vendeur export
- Assistant import / Acheteur international junior
- Assistant import-export / Gestionnaire ADV international
- Assistant responsable de zone export / Chargé de mission à l’international
- Déclarant en douane / Agent de Transit
- Conseiller en commerce international
Pensez également aux VIE (Volontariat International en Entreprise) : accessibles jusqu’à 28 ans, ils constituent une excellente manière de s’expatrier !
Quelles licences faire après un BTS Commerce International ?
Près de 64 % des diplômés choisissent de prolonger leurs études après l’obtention de ce diplôme. Voici les types de formation accessibles après votre BTS, dont plusieurs types de licences parfaites après un BTS Commerce International :
- Bootcamp commercial : Vous souhaitez devenir commercial ? Après un BTS CI, vous manquerez peut être un peu d’expérience pratique, et de confiance en vous ! Ce Bootcamp en vente vous permettra de développer les compétences commerciales concrètes demandées par les recruteurs. Et cela en seulement 3 mois : vous pourrez alors trouver le poste de commercial de vos rêves !
- Licence professionnelle : en un an, souvent en alternance, vous vous spécialisez sur une compétence précise (logistique internationale, import-export, e-commerce).
- Licence générale Commerce International : vous complétez votre profil par des connaissances plus théoriques en économie et management international. Une étape logique si vous envisagez ensuite de faire un master.
- BUT 3ᵉ année : vous pouvez rejoindre directement la 3ᵉ année d’un BUT (Techniques de Commercialisation, Logistique), pour approfondir vos compétences commerciales, et développer de nouvelles compétences techniques.
- Bachelor en école de commerce : c’est un excellent tremplin vers une carrière internationale ou une poursuite d’études en master. Vous intégrez directement la 3ème année de bachelor et pourrez dans certaines écoles renforcer fortement la dimension internationale de votre profil (semestre à l’étranger, cours en anglais).
Quel salaire peut-on espérer après un BTS CI ?
En début de carrière, votre salaire avec un BTS CI se situe généralement entre 22 000 et 30 000 € brut par an (environ 1 400 à 1 950 € net par mois).
Voici quelques exemples précis de rémunérations selon les métiers accessibles dès l’obtention du diplôme :
- Assistant commercial export : entre 24 000 et 28 000 € brut par an (≈ 1 550 à 1 800 € net par mois).
- Assistant import-export : environ 22 000 à 30 000 € brut par an.
Votre rémunération commerciale peut rapidement augmenter si vous maîtrisez une langue rare ou si vous êtes spécialisé sur une zone géographique particulièrement dynamique (Asie, Moyen-Orient, Amérique latine…).
En poursuivant vos études commerciales vers un Bac+3, vous pouvez espérer environ 10 % de salaire supplémentaire dès votre entrée sur le marché du travail. Un diplôme de niveau Master (Bac+5) vous apportera quant à lui une augmentation immédiate d’environ 25 %, avec des perspectives d’évolution nettement plus importantes tout au long de votre carrière.
Comment s’inscrire à un BTS Commerce International ?
L’inscription en BTS Commerce International se fait principalement via Parcoursup. Entre janvier et mars de votre année de terminale, vous formulez vos vœux en complétant soigneusement votre dossier (bulletins scolaires, CV, lettre de motivation). Les premières réponses arrivent dès fin mai / début juin.
Si vous n’obtenez pas satisfaction via Parcoursup, vous pouvez vous tourner vers certaines écoles privées, hors contrat, recrutant directement sur dossier et entretien individuel.
Quels bacs & spécialités faire pour intégrer un BTS Commerce International ?
Officiellement ouvert à tous les bacheliers, le BTS CI accueille néanmoins plus favorablement certains profils :
- Bac Général : si vous avez suivi les spécialités Langues étrangères (LLCE ou Anglais Monde Contemporain), SES ou HGGSP, votre profil est idéal. Un excellent niveau en langues étrangères est un atout majeur pour votre candidature.
- Bac Technologique STMG : notamment avec la spécialité Mercatique (Marketing). Vos acquis en économie, management et gestion commerciale constituent une excellente base pour le BTS CI. Assurez-vous simplement d’avoir un bon niveau en langues.
- Bac Professionnel Commerce / MCV : votre expérience pratique (stages, relation client) est très appréciée. Toutefois, veillez à renforcer significativement votre niveau en langues étrangères pour répondre aux attentes exigeantes du BTS CI !
Notre classement des meilleures écoles & lycées où faire un BTS CI
Le BTS Commerce International est enseigné dans une grande variété d’établissements : lycées publics réputés, écoles privées spécialisées ou encore CFA rattachés aux Chambres de Commerce. Le choix de votre établissement est important pour bénéficier d’un enseignement de qualité, d’un bon accompagnement, et d’un solide réseau professionnel notamment pour décrocher votre stage à l’étranger.
Pour vous aider à faire le meilleur choix, voici notre sélection d’établissements reconnus proposant le BTS CI dans les principales villes françaises :
| Villes | Établissements proposant le BTS CI |
| BTS CI à Paris |
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| BTS CI à Lyon |
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| BTS CI à Marseille |
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| BTS CI à Lille |
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| BTS CI à Toulouse |
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| BTS CI à Bordeaux |
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| BTS CI à Nantes |
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| BTS CI à Rennes |
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| BTS CI à Angers |
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| BTS CI à Montpellier |
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Comment écrire une lettre de motivation pour intégrer un BTS Commerce International ?
Votre lettre de motivation Parcoursup est déterminante pour intégrer le BTS CI. Voici comment structurer efficacement votre candidature :
- Commencez par une accroche personnelle : montrez clairement pourquoi le BTS CI vous attire, en évoquant votre intérêt pour les langues, les voyages ou le commerce international, à travers une expérience ou une anecdote personnelle précise.
- Expliquez pourquoi ce BTS correspond à votre projet : faites le lien entre le programme (stage à l’étranger, langues, matières professionnelles) et votre ambition professionnelle ou personnelle. Montrez que vous connaissez bien la formation et qu’elle répond à vos attentes.
- Valorisez vos qualités personnelles : rigueur, ouverture culturelle, aisance relationnelle ou compétences linguistiques. Même sans expérience professionnelle importante, insistez sur des expériences scolaires, des voyages ou des activités extrascolaires pertinentes.
- Terminez par une conclusion claire et positive : réaffirmez votre motivation et votre envie sincère de rejoindre l’établissement. Faites court, précis et sans phrases toutes faites.
Respectez impérativement le format demandé par Parcoursup, à savoir une lettre de motivation concise d’environ 1500 caractères espaces compris. Soyez précis, concret et dynamique pour convaincre efficacement le jury !
Comment passer le BTS Commerce International en candidat libre ?
Vous pouvez tout à fait passer le BTS CI en candidat libre. Pour cela, inscrivez-vous directement auprès de votre académie : pour la sessions de maijui, entre octobre et novembre de l’année précédant l’examen. Vous devrez préparer seul l’intégralité du programme officiel, réaliser obligatoirement vos stages (ou justifier d’une expérience équivalente) et présenter un dossier professionnel à l’oral. Passer le BTS CI en candidat lbre demande beaucoup d’autonomie et d’organisation personnelle, mais est possible si vous êtes très motivé.
Conclusion
Le BTS Commerce International est une formation idéale pour vous si votre ambition est de travailler dans un environnement international. En seulement deux ans, vous devenez opérationnel sur toute la chaîne commerciale internationale : prospection, négociation multilingue et gestion logistique des échanges internationaux. Grâce aux stages obligatoires à l’étranger et à la possibilité d’étudier en alternance, ce diplôme répond concrètement aux attentes actuelles des entreprises tournées vers l’international.
Enfin, si vous êtes en reprise d’études ou en reconversion , d’autres parcours plus rapides existent. Un bootcamp commercial par exemple, vous permet d’acquérir en quelques mois seulement les compétences clés en vente, négociation et prospection pour démarrer immédiatement une carrière à succès de commercial en France et à l’international.
Questions fréquentes à propos du BTS Commerce International
Quel était le taux de réussite du BTS Commerce International en 2024 ?
Le dernier taux officiel disponible est celui de 2022 avec 86,5 % de réussite. Les données précises pour les sessions 2023 et 2024 seront publiées par le ministère courant 2025. Toutefois, on s’attend à des résultats très proches, le BTS CI restant historiquement parmi les BTS avec les meilleurs taux de réussite, avec environ 8 à 9 admis sur 10 candidats chaque année.
