Vous voulez devenir commercial mais face aux dizaines de licences Commerce proposées en France, impossible de savoir laquelle choisir ? Certaines licences vous promettent une carrière à l’international, d’autres de devenir un commercial polyvalent, d’autres encore de vous spécialiser dans un domaine… mais laquelle est la plus adaptée à votre profil ?
Pour vous éviter des heures de recherche, nous avons analysé et classé pour vous les meilleures licences commerciales en France en 2025 :
- Bachelor Commerce en alternance de l’EEC Paris
- Licence Business Management de l’iaelyon
- Licence 3 LEA Commerce International de Lille
- Licence 3 Management International de Gustave Eiffel
- Licence pro Commerce & Distribution de l’UPEC
Pourquoi faire une licence Commerce en 2025 ?
Vous visez une carrière commerciale mais hésitez entre aller dans une structure publique, comme l’université ou intégrer une école privée ? La licence Commerce a l’avantage d’être une formation reconnue, avec une bonne insertion professionnelle, sans le coût des cursus privés. Alliant théorie et expériences sur le terrain, ces études commerciales publiques construiront méthodiquement votre expertise.
- Un diplôme reconnu partout en Europe : votre licence délivre 180 crédits ECTS et un titre d’État valorisé par tous les employeurs. Cette reconnaissance officielle facilite vos candidatures en master et votre mobilité à l’internationale.
- Une montée en compétences progressive : les deux premières années vous donneront les bases nécessaires en économie, gestion et droit. La spécialisation intervient le plus souvent en troisième année et s’adapte à votre projet professionnel (marketing digital, commerce international, distribution).
- Des stages et l’alternance pour vous professionnaliser : chaque licence intègre 3 à 6 mois de stages obligatoires pour mettre en pratique vos acquis sur le terrain. L’alternance, généralement proposée en L3 ou licence pro, conjugue formation théorique et missions rémunérées en entreprise.
- Un investissement minimal pour un retour maximal : les droits universitaires oscillent entre 170€ et 500€ annuels, contre 7 000€ à 15 000€ par an pour intégrer une école privée ou une école de commerce. Cette accessibilité financière vous permet d’obtenir une formation de qualité sans compromettre votre santé financière !
1 – Le Bachelor Commerce en alternance de l’EEC Paris, la voie directe vers un poste de commercial
Ce n’est pas une licence universitaire mais une formation ultra-spécialisée conçue par des commerciaux de haut niveau, pour former les futurs experts de la vente de demain. L’École de l’Excellence Commerciale concentre 100% de son énergie sur un seul objectif : faire de vous un commercial performant en 27 mois.
Alors que les licences universitaires passent énormement de temps à vous apprendre des concepts théoriques en économique, droit et comptabilité, l’EEC investit chaque heure de votre formation dans le développement de compétences commerciales concrètes. La pédagogie « Learning by Doing » vous confronte dès le premier jour aux réalités du métier avec de vrais clients et de vrais enjeux.
L’alternance fait partie intégrante de votre parcours à l’EEC Paris et va révolutionner votre montée en compétences. Contrairement à une licence, vous n’attendez pas la troisième année pour mettre les mains dans le cambouis mais rejoignez une entreprise 3 mois après le début de la formation. Avec plusieurs avantages : vous êtes rémunéré, l’entreprise paie le coût de votre formation, et vous obtenez une véritable première expérience pro ! Vous sortez avec 2 ans d’expérience significative quand les diplômés de licence cumulent seulement quelques mois de stage.
Campus : Paris
Durée : 27 mois
Admission : entretien de motivation uniquement, sans Parcoursup ni concours. Nous évaluons votre potentiel commercial et votre envie de réussir, pas vos notes.
Matières : Techniques de vente avancées, Prospection digitale et social selling, Négociation complexe et closing, CRM et outils commerciaux, Leadership et force de conviction, Gestion du stress et résilience
Débouchés :
- Business Developer
- Account Executive
- Chargé d’affaires B2B
- Commercial sédentaire/terrain
- Account Manager
2 – Licence Business Management – iaelyon (Université Lyon 3)
Cette licence généraliste vous ouvre les portes du business international avec une approche progressive et complète. Vous développez d’abord une vision globale de l’entreprise avant de vous spécialiser en commerce et vente. La troisième année entièrement en anglais vous prépare aux réalités du commerce mondial, tandis que les stages obligatoires ancrent vos apprentissages dans le concret. Un parcours idéal si vous visez des fonctions commerciales à dimension internationale.
Campus : Lyon (iaelyon – Manufacture des Tabacs)
Durée : 3 ans en formation initiale, entrée directe possible en L3 après un bac+2
Admission : Post-bac via Parcoursup avec excellent niveau d’anglais et solide deuxième langue exigés. Pour l’entrée directe en L3, vous devez justifier de 120 ECTS et d’un niveau B2 en anglais, avec sélection sur dossier et potentiel entretien.
Matières : Principes de management, Business English, Sales Management, Comportement organisationnel, Diagnostic stratégique, Collecte de données marketing, Comptabilité générale
Débouchés :
- Business developer junior
- Assistant chef de produit
- Chargé de développement international
- Assistant marketing
- Assistant manager
3 – Licence 3 LEA – Parcours Techniques du Commerce International (Université de Lille)
Cette année de spécialisation fusionne maîtrise linguistique et expertise du commerce international. Vous apprenez à gérer concrètement des opérations d’import-export, de la prospection jusqu’à la livraison finale. Les cours allient théorie (Incoterms, réglementation douanière) et pratique (projets réels avec des entreprises exportatrices). Votre double compétence linguistique et commerciale vous permet de négocier dans plusieurs langues tout en maîtrisant les subtilités techniques et culturelles du business international.
Campus : Roubaix-Tourcoing (Faculté des Langues, Cultures et Sociétés)
Durée : 1 an (uniquement la L3)
Admission : Accessible après un bac+2 (BTS Commerce International, BUT, L2 LEA ou économie-gestion) avec maîtrise obligatoire de deux langues dont l’anglais. La candidature s’effectue via eCandidat pour les étudiants français et européens, ou Campus France pour les candidats internationaux.
Matières : Techniques du commerce international, Douane et logistique internationale, Marketing export, Communication commerciale trilingue, Gestion de projet import-export, Transport international
Débouchés :
- Assistant export
- Coordinateur ventes internationales
- Assistant import-export
- Responsable ADV export
- Gestionnaire logistique international
4 – Licence 3 Management International – Mention Économie-Gestion (Université Gustave Eiffel)
Ce parcours 100% anglophone vous immerge dans le management multiculturel avec une mobilité internationale obligatoire. Vous intégrez une promotion à taille humaine où l’apprentissage se fait par l’échange interculturel permanent. Le programme équilibre stratégie, finance et marketing durable pour former des managers capables de piloter des projets commerciaux dans un contexte global. Cette formation intensive développe votre agilité culturelle et votre capacité à travailler dans des équipes internationales, compétences essentielles pour évoluer dans le commerce mondial moderne.
Campus : Marne-la-Vallée (Champs-sur-Marne)
Durée : 1 an (uniquement la L3)
Admission : réservée aux étudiants avec 120 ECTS en économie-gestion ou sciences sociales et un niveau B2 en anglais certifié. Dépôt du dossier sur eCandidat.
Matières : Intercultural Management, Sustainable Marketing, Management Control, Finance internationale, Human Resource Management, Strategy, Introduction to Data Science
Débouchés :
- Business developer international
- Chef de projet international junior
- Assistant export manager
- Consultant junior en management international
5 – Licence professionnelle Commerce & Distribution – Management du point de vente (UPEC)
Cette licence pro 100% en alternance vous forme au management opérationnel dans le retail. Vous apprenez à piloter un point de vente dans toutes ses dimensions : gestion d’équipe, optimisation du merchandising, analyse des performances commerciales. L’immersion longue en entreprise vous confronte aux réalités quotidiennes du terrain tandis que les cours théoriques structurent vos pratiques. Un parcours idéal pour prendre rapidement des responsabilités en magasin et évoluer vers des postes de direction commerciale dans la distribution.
Campus : Lieusaint et Fontainebleau (Seine-et-Marne)
Durée : 1 an en alternance uniquement
Admission : accessible après un bac+2 (BTS MCO/NDRC, BUT ou L2) avec double sélection IUT et entreprise. Vous devez d’abord convaincre l’équipe pédagogique lors d’un entretien, puis décrocher un contrat d’alternance pour valider votre inscription.
Matières : Compte d’exploitation et KPI commerciaux, Relation client et vente additionnelle, Merchandising et théâtralisation, Animation et management d’équipe, Gestion des stocks et approvisionnements
Débouchés :
- Manager de rayon
- Chef de secteur
- Responsable adjoint de magasin
- Responsable de point de vente
Questions fréquentes
Quelle licence suivre pour devenir commercial ?
Les licences des IAE accessibles dès le bac sont une bonne option pour devenir commercial, tout comme les licences professionnelles spécialisées en commerce pour ceux qui possèdent déjà un bac+2. Ces formations universitaires développent progressivement vos compétences commerciales. Mais pour une approche extrêmement professionnalisante, 100% tournée vers le terrain, la meilleure option reste le Bachelor Commerce de l’EEC Paris qui vous formera immédiatement aux techniques commerciales modernes.
Où peut-on suivre une Licence Commerce ?
Les licences Commerce se préparent dans des établissements d’enseignement supérieur publics : universités (UFR économie-gestion), IAE (écoles universitaires de management) et IUT pour les licences professionnelles. Le cursus s’étend sur 3 ans et délivre 180 crédits ECTS reconnus dans toute l’Europe. Vous trouverez des licences Commerce un peu partout en France car c’est un métier où les besoins de recrutement sont très importants !
Quels sont les débouchés d’une licence commerciale ?
Une licence commerciale ouvre vers des postes juniors variés : commercial B2B/B2C, business developer junior, assistant marketing, chargé de clientèle, assistant chef de produit.
Quelle est la meilleure Licence Commerce International en France ?
La Licence professionnelle Métiers du Commerce International de l’IUT Sénart-Fontainebleau (UPEC) se distingue par son approche ultra-pratique du commerce international. Son réseau d’entreprises partenaires et sa pédagogie orientée terrain en font une référence pour les étudiants visant le secteur de l’import-export.
Quelle est la meilleure Licence pro Commerce & Distribution en France ?
En 2025, les formations proposées par le réseau DistriSup Management conservent la première place nationale selon Eduniversal pour les formations Commerce & Distribution. Présentes dans 14 universités françaises, ces formations bénéficient de partenariats exclusifs avec les grandes enseignes (Carrefour, Auchan, Lidl) et proposent systématiquement l’alternance pour une insertion professionnelle optimale.
