Vous êtes étudiant en BTS CI et vous commencez à vous projeter après le diplôme ? Vous vous demandez quelles options s’offrent à vous et souhaitez avoir une vision claire de votre avenir après ces deux années de commerce international ?
Le BTS CI ouvre de nombreuses portes, mais encore faut-il savoir laquelle pousser à la fin de sa formation ! Premier emploi pour gagner rapidement en expérience, poursuite d’études pour viser plus haut, ou année sabbatique pour perfectionner vos langues à l’étranger ? Chaque option façonnera des débuts de carrière très différents !
Dans cet article, nous décryptons tout ce que vous devez savoir à propos des débouchés du BTS Commerce International :
- Les 3 voies possibles après votre BTS CI avec leurs avantages et limites
- Les salaires réels après un BTS CI
- Les métiers et secteurs qui recrutent les diplômés d’un BTS CI
- Les meilleures poursuites d’études après un BTS CI
Que faire après un BTS Commerce International ?
Vous terminez votre BTS Commerce International et vous vous demandez quelle direction prendre ? Entre l’envie de décrocher votre premier job à l’international, la tentation de poursuivre vos études ou le besoin de souffler un peu après deux années intenses, le choix n’est pas évident. Voici les trois principales options qui s’offrent à vous.Solution 1 : Trouver votre premier job
Vous avez envie d’intégrer directement le marché du travail ? C’est le choix qu’ont fait 18% des diplômés de BTS CI et 26% pour ceux ayant suivi ce cursus en alternance. Pour décrocher votre premier job, vous pouvez vous appuyer sur vos compétences en commerce international (prospection, négociation, maîtrise des Incoterms) et vos 14 semaines de stage dont au moins 4 à l’étranger qui constituent de vrais atouts. Les PME exportatrices et sociétés de transit recherchent des profils bilingues avec des bases en commerce international pour des postes d’assistant commercial export ou de gestionnaire ADV international. L’un des eldorados pour les diplômés d’un BTS CI reste le V.I.E : ce dispositif vous permet de partir 6 à 24 mois en mission rémunérée à l’étranger jusqu’à vos 28 ans, une opportunité en or pour démarrer une carrière internationale. Attention toutefois : avec un Bac+2, vous partez avec un handicap face aux Bac+3 et Bac+5. Votre manque d’expérience et de spécialisation limite l’accès aux postes à responsabilités et aux salaires vraiment attractifs. Les entreprises préfèrent souvent des profils plus expérimentés pour gérer des portefeuilles clients importants ou négocier des contrats complexes.Solution 2 : Continuer vos études
C’est le choix de la majorité des diplômés : 64% des diplômés en voie scolaire et 55% des apprentis poursuivent leurs études après le BTS CI. Une décision payante puisque chaque année d’études supplémentaire augmente significativement votre salaire de départ et vos perspectives d’évolution. Au-delà de l’aspect financier, poursuivre vos études vous permet de développer des compétences essentielles : techniques de vente avancées, finance internationale, logistique, marketing digital export. Sans oublier cette expérience à l’étranger dont vous rêvez via les programmes d’échange universitaires. Le revers de la médaille ? Trois années supplémentaires de dépendance financière pour décrocher un master, des frais de scolarité parfois élevés en école de commerce, et la frustration de voir vos amis déjà en poste. Un compromis existe : les formations courtes spécialisées qui vous rendent opérationnel en quelques mois, sans vous engager sur 3 ans.Solution 3 : Prendre du temps pour vous
Environ 18% des diplômés choisissent une voie différente après leur BTS CI : voyage, réflexion sur leur projet professionnel, petits jobs pour financer leurs projets. Après deux ans intensifs, l’envie d’ailleurs est légitime. Perfectionner votre espagnol au Mexique, faire un road-trip en Asie ou simplement prendre du recul peut enrichir votre profil. Mais gare au décrochage : financer plusieurs mois à l’étranger coûte cher et vous risquez de perdre le rythme des études. Pensez à bien planifier votre retour avec les calendriers Parcoursup ou les inscriptions en école. Une pause trop longue peut vous faire manquer le coche et compliquer votre reprise d’études ou votre insertion professionnelle.Quel salaire après un BTS Commercial International ?
La question du salaire est centrale quand on planifie son avenir professionnel. Après un BTS CI, votre rémunération commerciale dépendra fortement du chemin que vous choisirez : insertion directe ou poursuite d’études. Si vous entrez directement sur le marché du travail : Un an après votre diplôme BTS CI, la réalité salariale dépend de votre parcours :- Les diplômés de la voie scolaire touchent entre 1 460€ et 1 790€ nets par mois.
- Les diplômés par apprentissage s’en sortent mieux avec des salaires entre 1 610€ et 1 960€ nets mensuels.
- Avec une licence professionnelle (Bac+3), vous pouvez espérer 1 810€ nets par mois, soit environ 10% de plus qu’avec votre BTS seul.
- Le master (Bac+5) pousse l’avantage encore plus loin : 2 100€ nets mensuels dès la première année, représentant une hausse de 25% par rapport au BTS
Quel est le métier le mieux payé avec un BTS Commerce International ?
Le poste de commercial export junior arrive en tête avec une rémunération entre 2 666€ et 2 900€ bruts mensuels, auxquels s’ajoutent les commissions. Ces dernières représentent un pourcentage sur chaque vente réalisée et peuvent facilement doubler votre salaire de base si vous performez. Pourquoi ce métier paie-t-il mieux que les autres ? Parce que vous êtes en première ligne pour conquérir de nouveaux marchés, signer des contrats et générer du chiffre d’affaires pour l’entreprise. Les entreprises récompensent cette création de valeur directe par des salaires plus élevés et des commissions motivantes. D’autres postes comme business developer international offrent des perspectives similaires. La clé dans ces métiers reste votre performance commerciale : si vous êtes bon, vous gagnerez des commissions importantes. Les meilleurs profils dépassent rapidement les 3 500€ nets mensuels grâce à leur habileté à conclure des deals stratégiques.Quels débouchés professionnels après un BTS Commerce International ?
Les métiers qui recrutent après un BTS Commerce International
Votre BTS CI ouvre les portes de nombreux métiers dans le commerce international. Ces postes, accessibles dès la sortie de formation, correspondent parfaitement aux compétences développées pendant vos deux années d’études :- Assistant import-export / ADV export
- Commercial export junior / chargé d’affaires export
- Agent de transit international (aérien/maritime/route)
- Déclarant en douane
- Assistant achats / approvisionneur
- Assistant logistique internationale / coordinateur supply
- Sales back-office international / gestionnaire grands comptes export
- Assistant e-commerce international / marketplaces
- Business developer
- Technico-commercial
Les secteurs qui recrutent les diplômés de BTS Commerce International
Les entreprises qui exportent massivement à l’international constituent vos principaux recruteurs. Elles recherchent des profils qui comprennent les enjeux du commerce international, maîtrisent les langues et connaissent les réglementations douanières. Votre BTS CI répond exactement à ces besoins.- Aéronautique & spatial : ce secteur en forte croissance recrute pour gérer l’explosion des commandes internationales. Les postes d’assistant ADV export et coordinateur logistique sont particulièrement recherchés pour accompagner les livraisons d’avions et équipements dans le monde entier.
- Parfums & cosmétiques : fleuron de l’export français, l’industrie du luxe a constamment besoin d’assistants commerciaux export et de chargés ADV pour gérer les commandes des distributeurs internationaux et coordonner les lancements produits mondiaux.
- Vins & spiritueux : autre fierté française à l’export, ce secteur traditionnel recrute des commerciaux export juniors pour développer de nouveaux marchés, notamment en Asie, et des assistants pour gérer la complexité réglementaire des exportations d’alcool.
- Pharmaceutique : avec des échanges internationaux en pleine expansion, l’industrie pharma recherche des profils pour le support logistique et la gestion des contraintes réglementaires spécifiques à l’export de médicaments.
- Transport-logistique & transit : peu importe le secteur, les sociétés de transit international recrutent en permanence des agents de transit et déclarants en douane pour faciliter les échanges commerciaux mondiaux.
Quelles études faire après un BTS Commerce International ?
1 – Le Bootcamp de l’EEC Paris pour devenir commercial
Vous sortez de votre BTS CI avec des bases solides en commerce international mais vous sentez qu’il vous manque la dimension commerciale pure pour vraiment performer ? Le Bootcamp en vente de l’EEC répond exactement à ce besoin. En 3 mois intensifs, nous transformons votre potentiel en compétences opérationnelles pour faire de vous un commercial qui génère du business et développe des portefeuilles clients. Notre approche se base entièrement sur la pratique et capitalise sur vos acquis du BTS CI. Vous maîtrisez déjà les fondamentaux du commerce international ? Nous vous apprenons maintenant à maîtriser les outils digitaux qu’attendent les entreprises, négocier avec des acheteurs expérimentés et conclure des ventes complexes. Au-delà des techniques, nous développons vos soft skills essentielles comme la force de conviction, la résilience face aux refus et la capacité à créer rapidement du lien avec vos interlocuteurs. Chaque semaine, vous affrontez des mises en situation réelles avec de vrais professionnels issus de nos entreprises partenaires. Pendant que vos camarades de promo enchaînent 3 années supplémentaires en licence puis master, vous êtes déjà en poste avec un salaire attractif et des commissions qui décollent. La rigueur internationale du BTS CI combinée à l’efficacité commerciale développée chez l’EEC crée des candidats uniques sur le marché. Un investissement de 3 mois pour transformer radicalement votre trajectoire professionnelle.2 – Les meilleurs licences professionnelles après un BTS CI
La licence professionnelle représente le prolongement naturel de votre BTS CI. En seulement un an et souvent en alternance, elle vous permet de vous spécialiser dans un domaine précis du commerce international tout en restant opérationnel. L’admission se fait sur dossier avec votre BTS et l’insertion professionnelle est excellente. Attention toutefois, cette spécialisation peut vous enfermer dans une niche. Un LP Achats internationaux vous orientera définitivement vers ce métier, limitant votre polyvalence initiale. Réfléchissez bien à votre projet avant de vous engager.- LP Métiers du commerce international – UPEC : cette formation en alternance (2 jours école / 3 jours entreprise) approfondit vos compétences en techniques export, droit international et financement. Idéale pour devenir assistant export confirmé ou évoluer vers des postes de commercial junior avec une expertise terrain.
- LP Logistique et transports internationaux – Université Bourgogne-Franche-Comté : vous y apprendrez à gérer la chaîne logistique globale et les systèmes d’information associés. Parfaite si vous êtes attiré par les métiers du transit et de la supply chain internationale, avec de nombreuses opportunités dans les grands ports et aéroports.
- LP Gestion des achats et des approvisionnements – Université Lille : formation très recherchée qui vous prépare aux métiers d’acheteur junior. Vous maîtriserez le sourcing international et la négociation fournisseurs, des compétences très valorisées dans l’industrie et la distribution.
3 – Les meilleures licences généralistes & bachelors après un BTS CI
Les licences générales et bachelors offrent deux approches distinctes après votre BTS CI. La licence générale (1 an pour obtenir la L3) privilégie la théorie et vous ouvre les portes des masters universitaires. Les bachelors d’écoles de commerce (1 an également) misent sur la pratique et l’international avec des semestres obligatoires à l’étranger, vous orientant vers les masters de grandes écoles. L’admission se fait sur concours ou dossier, souvent très sélective pour les meilleures écoles. Le principal défi reste l’intégration dans ces cursus. Vous rejoignez des promotions qui ont déjà passé 2 ans ensemble, créant parfois un décalage social et académique. Rattraper les bases théoriques manquées peut s’avérer complexe. Les échanges internationaux, bien qu’enrichissants, peuvent aussi vous éloigner du concret et retarder votre entrée sur le marché du travail.- L3 Économie-Gestion parcours MACI – Aix-Marseille Université : cette licence généraliste avec spécialisation commerce international vous prépare idéalement aux masters universitaires. Vous renforcez vos bases théoriques tout en gardant une orientation internationale claire.
- KEDGE Bachelor (entrée directe en 3e année) : programme très international avec stages obligatoires à l’étranger. L’école mise sur son réseau d’entreprises partenaires et propose l’alternance en dernière année pour faciliter votre insertion professionnelle.
- EM Normandie Bachelor Management International : accessible via la passerelle Bachelor 3, ce programme combine expatriation académique et possibilité d’alternance. L’école normande est reconnue pour son accompagnement personnalisé et ses liens forts avec les entreprises locales.
4 – Les meilleurs BUT après un BTS Commerce International
Le BUT (ex-DUT rallongé à 3 ans) permet une passerelle directe en 2e ou 3e année selon les places disponibles. Ces formations universitaires technologiques allient théorie approfondie et pratique professionnelle, avec de nombreuses opportunités d’alternance. L’approche reste plus académique qu’en BTS mais prépare bien aux fonctions commerciales et logistiques. L’admission reste très sélective car les places en passerelle sont limitées. Le niveau théorique plus élevé peut déstabiliser après un BTS CI. Préparez-vous à un rythme soutenu pour rattraper le programme des années précédentes.- BUT Techniques de commercialisation parcours Business international – Université Strasbourg : formation commerciale avec forte coloration internationale. Vous développez des compétences en marketing et vente à l’export, parfait pour évoluer vers des postes de business developer.
- BUT Management de la logistique & des transports – Lyon 2 : spécialisation pointue en supply chain et transport multimodal. Les passerelles en BUT2 ou BUT3 vous permettent d’acquérir rapidement une expertise recherchée dans le secteur logistique.
- BUT TC Marketing digital et e-business – IUT La Rochelle : programme tourné vers le commerce digital international. Vous apprenez à gérer des marketplaces et développer des stratégies e-commerce à l’international, compétences très demandées actuellement.
Conclusion
Votre BTS CI en poche, trois chemins s’offrent à vous : travailler immédiatement, prendre une année pour voyager ou poursuivre vos études comme le font la majorité des diplômés. Si les entreprises privilégient clairement les profils Bac+3 et plus pour les postes à responsabilités et les salaires attractifs, reste à savoir quelle formation choisir pour booster vraiment votre carrière commerciale :- Une licence pro vous spécialise en un an mais peut vous enfermer dans un secteur.
- Un parcours licence ou bachelor puis master vous ouvre toutes les portes mais demande 3 ans supplémentaires.
- Entre les deux, des formations courtes et intensives comme le Bootcamp de l’EEC permettent de développer rapidement des compétences commerciales valorisées, notamment dans la vente qui reste le métier le mieux payé après un BTS CI.
