Vous réfléchissez à rejoindre un BUT Techniques de Commercialisation ou vous êtes bientôt diplômé d’un BUT TC, mais une question essentielle subsiste : que ferez-vous une fois votre diplôme en poche ?
Cette question est décisive pour le début de votre carrière. Cet article vous donne justement une vision complète des débouchés professionnels après un BUT TC :
- les métiers accessibles après un BUT TC
- les meilleurs masters post-BUT
- les salaires (avec ou sans poursuite d’études).
À vous ensuite de choisir l’option qui correspond le mieux à vos ambitions et à votre professionnel.
Que faire après un BUT Techniques de commercialisation ?
Vous êtes sur le point d’obtenir votre BUT Techniques de Commercialisation, et il est normal de vous demander quelle est la meilleure suite à donner à votre parcours. Voici les deux grandes options qui s’offrent à vous :
- Poursuite d’études : environ 70 à 80 % des diplômés du BUT TC choisissent de continuer leurs études, généralement en intégrant un master à l’université, en école de commerce ou en IAE. Vous vous spécialisez davantage dans un domaine précis (marketing, commerce international, management) pour accéder plus rapidement à des postes de cadre. Le seul bémol : vous repoussez de deux ans votre entrée sur le marché du travail, et donc votre premier salaire (sauf si vous faites le choix d’une formation en alternance !).
- Insertion directe : environ 20 à 30 % des diplômés décident de s’insérer immédiatement dans la vie active. Vous mettez en pratique vos acquis directement sur le terrain et commencez à gagner votre vie sans attendre. Toutefois, vous risquez peut être par la suite d’être bloqué dans votre carrière car vous n’aurez pas obtenu de « master ».
Quel salaire après un BUT TC ?
Vous vous demandez certainement quel salaire vous pourrez toucher après votre BUT Techniques de Commercialisation. Voici concrètement ce que vous pouvez attendre selon que vous entriez directement dans la vie active ou que vous poursuiviez vos études jusqu’au niveau bac+5 :
- Entrée directe dans la vie active après le BUT TC (bac+3) : votre rémunération initiale se situera généralement entre 22 000 à 28 000 € brut par an. Si vous occupez un poste de commercial, ce salaire peut augmenter rapidement grâce aux primes et à votre part variable, défini en fonction de vos résultats.
- Après une poursuite d’études (bac+5) : en sortant d’un master ou d’une grande école de commerce, vous débuterez plutôt autour de 2 700 à 3 300 € brut mensuels, soit 33 000 à 40 000 € brut annuels. Vous accéderez aussi plus facilement à des postes de cadres, mieux rémunérés à moyen terme.
Ainsi, poursuivre vos études jusqu’au bac+5 vous permet d’obtenir dès le départ un salaire supérieur d’environ 20 à 30 % par rapport à une insertion directe après le BUT TC.
Quel est le métier le mieux payé après un BUT TC ?
Si vous souhaitez maximiser votre rémunération après un BUT Techniques de Commercialisation, l’une des meilleures stratégies est de devenir commercial et donc d’avoir une rémunération variable en plus de votre fixe. Voici les conditions idéales pour obtenir les meilleurs revenus en tant que commercial :
- Travailler en BtoB sur des solutions à forte valeur ajoutée : vous commercialisez des produits ou services à fortes marges (logiciels SaaS, équipements industriels, services financiers), ce qui permet à votre employeur de vous proposer des primes et commissions attractives.
- S’occuper de la vente jusqu’au closing : plus vous maîtrisez chaque étape (prospection, négociation, signature) du cycle de vente, plus votre rémunération de commercial sera importante. C’est typiquement le cas des postes de Business Developer ou d’Ingénieur Commercial.
- Travailler avec des clients internationaux ou des grands comptes : vous gérez des portefeuilles de clients à l’étranger ou de grands comptes stratégiques, souvent associés à des enjeux financiers significatifs. Ces responsabilités ouvrent la voie à des rémunérations variables particulièrement intéressantes, notamment sur des postes tels qu’Account Manager Export ou Commercial Export.
Les débouchés professionnels après un BUT TC
À l’issue d’un BUT Techniques de Commercialisation, vous disposerez d’un profil polyvalent, alliant compétences en vente, marketing et communication. Surtout, grâce aux nombreux stages intégrés à la formation, vous aurez eu l’opportunité de mettre ces compétences en pratique sur le terrain et de développer une première expérience concrète. C’est cette combinaison entre théorie et immersion professionnelle qui fait la force du BUT TC — et qui vous rend particulièrement attractif sur le marché de l’emploi et vous ouvre les portes d’une large varieté de métiers.
Quel métier faire après un BUT TC ?
Grâce au BUT TC, vous disposez d’une formation très polyvalente qui vous permet de choisir parmi une grande variété de métiers commerciaux ou marketing. Attention néanmoins, le parcours choisi lors de votre BUT TC déterminera les débouchés possibles à l’issue de votre formation !
Voici les principaux métiers accessibles après votre diplôme, selon le parcours choisi :
| Parcours de spécialisation en BUT TC | Principaux débouchés |
| Marketing digital, e-business & entrepreneuriat |
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| Business développement & management de la relation client |
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| Business international – Achat & Vente |
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| Stratégie de marque & événementiel |
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| Management & gestion de la distribution – Focus retail |
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Quels secteurs recrutent les diplômés de BUT TC ?
Pour le moment, il n’existe pas encore de statistiques d’insertion pour le BUT TC. En effet, c’est un tout nouveau diplôme qui vient de remplacer l’ancien DUT Techniques de commercialisation. Les premiers diplômés du BUT TC n’ont reçu leur diplôme qu’en 2024, les premières statistiques d’insertion seront donc disponibles courant 2025.
Cependant, en attendant ces chiffres, voici à titre indicatif la répartition des principaux secteurs d’emploi à l’issue d’un DUT TC, afin de vous donner une idée précise des opportunités existantes :
- Commerce de gros / détail & réparation : 26 %
- Services aux entreprises (conseil, publicité, ESN, location, intérim) : 18 %
- Industrie manufacturière : 12 %
- Activités financières & assurance : 10 %
- Information-communication / e-commerce : 9 %
- Hébergement-restauration / tourisme-loisirs : 6 %
- Immobilier : 5 %
Quels master après un BUT TC ?
Quels types de Masters sont disponibles après un BUT TC ?
Après votre BUT Techniques de Commercialisation, plusieurs types de Masters s’offrent à vous pour approfondir vos compétences, accéder à des postes à responsabilités ou encore vous spécialiser davantage. Voici les principales options disponibles :
- Master universitaire : accessible après votre BUT, le Master universitaire (bac+5) est délivré par une université publique. Vous approfondissez vos connaissances dans des domaines variés (marketing, management, commerce international) grâce à une formation professionnalisante qui allie théorie et stage, à un coût très abordable.
- Master en IAE (Institut d’Administration des Entreprises) : les IAE, écoles universitaires de management, délivrent un Master reconnu par l’État (bac+5). Très appréciés par les entreprises, ils proposent une approche pédagogique proche des écoles de commerce mais avec des frais de scolarité réduits. Un choix idéal si vous cherchez une formation professionnalisante et sélective à l’université.
- Master spécialisé en école de commerce : ces Masters spécialisés en deux ans après votre BUT vous permettent de vous professionnaliser rapidement dans des domaines précis comme le marketing digital, la vente ou le commerce international. Ils sont accessibles directement sur dossier ou via des concours internes aux écoles.
- Programme Grande École (PGE) : formation emblématique des écoles de commerce, le PGE (bac+5) vous permet d’obtenir un diplôme prestigieux, reconnu par les Après votre BUT TC, vous pouvez intégrer directement la deuxième année grâce aux concours d’admission parallèle. Le PGE offre une formation complète, une expérience internationale forte et un réseau professionnel prestigieux.
Quels sont les meilleurs masters pour poursuivre ses études après un BUT TC ?
Voici une sélection de masters particulièrement adaptés à votre profil de diplômé en BUT TC. Cette liste est toutefois non exhaustive : en fonction de votre spécialisation (le parcours choisi dans le cadre de votre BUT TC), vos expériences (stage, alternance) et vos ambitions professionnelles, d’autres masters pourraient parfaitement convenir à votre projet.
Le Bootcamp de l’EEC pour devenir commercial
Cette première recommandation n’est pas un master, mais une formation courte particulièrement adaptée si vous ressentez que les masters classiques ne correspondent pas entièrement à vos attentes et que vous avez plutôt envie d’accélérer votre entrée sur le marché du travail.
Le Bootcamp commercial de l’EEC est une formation accélérée de 3 mois, spécialement conçue pour vous inculquer toutes les compétences et techniques nécessaires pour devenir un excellent commercial.
Conçu spécialement pour compléter les compétences des diplômés de formations commerciales comme le BUT TC, ce programme intensif de 3 mois mise sur la pratique avant tout : oubliez les cours théoriques abstraits et place à la vente en conditions réelles ! Cold calls, closing, gestion des objections, négociation… Chaque semaine, vous relevez des défis concrets qui vous rendent opérationnel immédiatement à la sortie du Bootcamp. Vous mettez toutes les chances de votre côté de décrochez un poste de commercial bien payé à l’issue !
Master Marketing et Stratégie Business – IAE Paris (Sorbonne)
Si vous souhaitez renforcer vos compétences stratégiques en marketing et commerce, l’IAE Paris propose une formation exigeante en alternance. Grâce à un programme axé sur la prise de décision marketing et le développement commercial, vous pourrez rapidement évoluer vers des fonctions à responsabilités. L’admission se fait sur dossier, entretien et Score IAE-Message.
Master Marketing Vente BtoB – iaelyon (Université Lyon 3)
Vous êtes attiré par la vente et les relations commerciales entre entreprises ? L’iaelyon vous permet de devenir un spécialiste reconnu en marketing industriel et négociation grands comptes. Cette formation approfondit votre maîtrise des marchés professionnels tout en ouvrant les portes des fonctions commerciales BtoB. L’accès se fait également par dossier, entretien et passage du Score IAE-Message.
Master Management de la Relation Client – Université Paris-Saclay (Sup de Vente)
Si vous souhaitez devenir expert en gestion des relations clients digitales et multicanales, cette formation en alternance vous apportera des compétences précieuses dans la fidélisation et la satisfaction client. Accessible directement après le BUT TC, l’admission se fait par dossier et entretien, avec nécessité de trouver une entreprise d’accueil en alternance.
Master Direction Commerciale & International Business – IAE Clermont
Ce cursus est idéal si vous visez des responsabilités commerciales à l’international ou en management d’équipes. Avec des enseignements ciblés sur la négociation export et la stratégie commerciale globale, votre profil TC s’enrichira d’une dimension stratégique essentielle pour évoluer rapidement. Admission par dossier, entretien et Score IAE-Message.
Master Management et Commerce International – Paris-Panthéon-Assas
Pour celles et ceux qui souhaitent poursuivre dans le commerce international après leur spécialisation BUT TC, ce parcours en alternance proposé par Assas apporte une approche globale du commerce mondial : négociation interculturelle, stratégie import-export et logistique internationale. Le processus d’admission est sélectif (dossier, entretien et niveau d’anglais élevé exigé).
Master Ingénieur d’Affaires – IAE Gustave Eiffel (UPEC)
Vous avez apprécié la négociation complexe et la relation client BtoB durant votre BUT TC ? La formation Ingénieur d’Affaires vous permet d’acquérir une expertise poussée dans la vente de solutions techniques ou innovantes. L’admission s’effectue via dossier académique, entretien et test Score IAE-Message dès la sortie du BUT.
Master Business Development & Entrepreneuriat – ISC Paris Business School
Si votre ambition après un BUT TC est de devenir un moteur de croissance commerciale ou même de lancer votre propre entreprise, le master Business Development & Entrepreneuriat d’ISC Paris est particulièrement indiqué. Vous approfondirez vos compétences commerciales et marketing, tout en développant une vision stratégique et entrepreneuriale solide. Accessible après le BUT via concours d’admission parallèle (épreuves écrites et entretien.
Programme Grande École – KEDGE Business School
Vous souhaitez bénéficier d’un réseau professionnel solide, d’une expérience internationale et d’une formation complète en management généraliste avec possibilité de spécialisation ? Le Programme Grande École de KEDGE est accessible après votre BUT TC via concours parallèle ECRICOME Tremplin (tests de logique, anglais et entretien de motivation). C’est un tremplin efficace vers des fonctions cadres dans tous les domaines commerciaux et managériaux.
Mastère Spécialisé Études & Décision Marketing – NEOMA BS
Après un premier master ou quelques années d’expérience professionnelle post-BUT TC, ce Mastère Spécialisé est idéal pour obtenir rapidement une expertise en stratégie marketing, analyse de données clients et performance digitale. Il renforce considérablement votre profil et vous donne accès à des postes de haut niveau dans les plus grandes entreprises. Admission sur dossier et entretien après un diplôme bac+5.
MSc Global Sales Excellence – emlyon Business School
Si vous visez une carrière de haut niveau en management commercial à dimension internationale, ce MSc enseigné intégralement en anglais est fait pour vous. Il vous permettra de maîtriser les stratégies de vente globales, la gestion d’équipes multiculturelles et les outils digitaux avancés. L’admission se fait sur dossier, entretien individuel et un excellent niveau d’anglais est exigé.
Conclusion
Vous disposez désormais d’une vision complète des principales opportunités qui s’offrent à vous après un BUT Techniques de Commercialisation. Que vous optiez pour une entrée directe dans la vie active afin d’accéder rapidement à l’autonomie financière, ou que vous choisissiez plutôt de poursuivre en master pour viser des postes à responsabilités, chaque option présente ses propres avantages. La bonne solution dépend surtout de votre projet professionnel. À vous de jouer !
