Vous arrivez bientôt au bout de votre BUT Techniques de Commercialisation (TC) et vous envisagez de prolonger vos études ?
C’est une excellente idée pour renforcer vos compétences et maximiser votre insertion professionnelle. Mais face aux nombreux masters et formations spécialisées disponibles, il n’est pas toujours facile de trouver le parcours idéal après un BUT TC.
Dans cet article, découvrez notre sélection des 5 meilleurs formations à envisager après votre BUT TC, afin de faire un choix efficace et adapté à votre projet professionnel :
- Le Bootcamp Commercial de l’EEC Paris
- Le Master Marketing & Vente (IAE Lyon)
- Le Mastère Stratégies e-Business (École Supérieure du Digital)
- Le Master Ingénieur d’Affaires (IAE Paris-Est)
- Le Master Communication Événementielle (Burgundy School of Business)
Est-il possible d’intégrer un master après un BUT Techniques de commercialisation ?
Oui, intégrer un master après un BUT Techniques de Commercialisation est non seulement possible, mais c’est même la suite logique choisie par beaucoup d’étudiants. Votre diplôme du BUT TC (de niveau Bac+3, avec 180 crédits ECTS) vous permet de poursuivre directement vers des masters universitaires, des mastères spécialisés, des MSc en école de commerce, ou encore des bootcamps Sales.
Pourquoi continuer ses études après un BUT TC ?
Vous vous demandez s’il est utile de prolonger vos études après un BUT TC ? Voici 4 raisons de poursuivre en master ou en formation spécialisée :
- Décrocher rapidement un poste de commercial : si vous avez du mal à décrocher un premier poste à la fin de votre BUT, une formation courte de commercial axée sur la pratique terrain, comme un bootcamp en vente, vous donnera l’expérience concrète attendue par les recruteurs.
- Renforcer votre expertise dans un domaine précis : un master spécialisé vous permet d’approfondir les compétences que vous avez appréciée développer durant votre BUT (marketing digital, événementiel, négociation B2B…) et d’accéder à des postes plus stratégiques.
- Augmenter significativement votre salaire : d’après l’APEC, un diplômé Bac+5 gagne entre 18 % et 25 % de plus qu’un Bac+3 dès les premières années d’activité.
- Booster votre employabilité grâce à l’alternance : en suivant un parcours en apprentissage, vous enrichissez votre CV, développez votre réseau professionnel et facilitez votre insertion sur le marché du travail avant même d’avoir terminé vos études.
Comment postuler en master après un BUT TC ?
Pour poursuivre vos études après un BUT TC, les modalités d’inscription varient selon la formation visée :
- Si vous souhaitez devenir commercial rapidement via un bootcamp commercial, la procédure est simple : candidature en ligne, test de niveau et entretien axé sur votre motivation et votre état d’esprit commercial. Ici, c’est votre détermination eà réussir dans la vente qui prime.
- Pour intégrer un master universitaire (IAE, universités), vous devrez candidater sur la plateforme nationale MonMaster.gouv.fr au printemps, avec un dossier (notes du BUT TC, CV, lettre de motivation), suivi parfois d’un entretien. Valorisez alors vos expériences pratiques acquises durant votre BUT.
- Enfin, pour les écoles de commerce ou spécialisées, préparez-vous à un concours (tests de logique, anglais, entretien de motivation) ou une admission sur dossier et entretien. Lors des entretiens, insistez sur la complémentarité entre votre profil opérationnel issu du BUT TC et les compétences stratégiques enseignées dans ces établissements.
Quel master choisir après un BUT Techniques de commercialisation ?
1 – Le Bootcamp de l’EEC Paris pour devenir commercial
Si vous terminez votre BUT Techniques de Commercialisation mais que vous manquez encore d’expérience terrain pour convaincre les recruteurs, notre Bootcamp commercial à l’EEC Paris est fait pour vous. Ce programme court de 3 mois n’est pas un master classique, mais une formation intensive entièrement tournée vers l’apprentissage du métier de commercial, l’acquisition de compétences pratiques et les attentes réelles des entreprises.
À l’EEC, nous privilégions l’action dès le premier jour : entraînements quotidiens à la prospection téléphonique, rendez-vous clients en conditions réelles, gestion des objections et techniques avancées de négociation. Vous serez formé par des professionnels expérimentés venant d’entreprises reconnues comme Apple ou Doctolib, qui partageront avec vous leurs méthodes éprouvées sur le terrain.
Pourquoi faire l’EEC Paris après un BUT TC ?
Pour devenir commercial rapidement, sans devoir prolonger vos études pendant deux années supplémentaires ! Notre Bootcamp comble précisément le manque de pratique professionnelle dont souffrent souvent les diplômés de BUT TC, tout en vous donnant accès à un réseau actif d’entreprises partenaires (une autre faiblesse des IUT).
Peut-on suivre cette formation en alternance ?
Non, le Bootcamp EEC est proposé uniquement en présentiel sur 3 mois. L’objectif est de vous faire monter en compétences très rapidement, pour que vous trouviez un emploi dans la foulée, et cela sans devoir trouver une alternance et réaliser une formation longue !
Quels sont les débouchés après l’EEC Paris ?
- Commercial sédentaire (SDR)
- Business Developer
- Chargé d’affaires B2B
- Technico-commercial
- Account Manager junior
- Ingénieur d’affaires junior
2 – Master Marketing & Vente de l’IAE Lyon pour devenir manager marketing/commercial
Ce master universitaire à Université Jean-Moulin Lyon 3 vous forme en deux ans aux méthodes avancées du marketing stratégique et au management commercial : études de marché approfondies, élaboration d’un plan marketing, gestion budgétaire, pilotage d’équipes commerciales et management de marque. Plusieurs spécialisations (B2B, grande consommation, digital) sont disponibles en 2ᵉ année.
Cette formation complète idéalement votre BUT TC, notamment si vous avez choisi une spécialisation en marketing ou vente, en vous permettant de passer d’un profil opérationnel à un rôle stratégique. Toutefois, ce Master Marketing et Vente reste très théorique et généraliste, et ne conviendra pas forcément si vous souhaitez privilégier une entrée rapide dans la vie active ou une formation exclusivement axée sur la pratique terrain.
Pourquoi faire ce master après un BUT TC ?
Pour accéder directement à des fonctions de pilotage marketing-commercial et apprendre à gérer un centre de profit, une équipe et des budgets.
Peut-on suivre cette formation en alternance ?
Oui, alternance possible dès le M1, obligatoire en M2 (rythme 1 semaine en cours / 3 semaines en entreprise).
Débouchés :
- Chef de produit / category manager
- Responsable marketing / Responsable commercial
- Chargé d’études marketing
- Customer Success Manager
3 – Mastère Stratégies e-Business de l’École Supérieure du Digital pour devenir expert en marketing digital
Le mastère « Stratégies e-Business » de l’ESD vous forme en deux ans aux métiers du digital : SEO/SEA, web analytics, CRM, marketing automation, UX/UI, e-commerce et growth hacking. Grâce à une pédagogie 100 % tournée vers la pratique en entreprise, vous apprenez à piloter efficacement les leviers digitaux au service de la croissance en ligne.
Après un BUT TC, vous passez ainsi d’une relation client classique à la gestion avancée des canaux digitaux, très recherchée par les recruteurs. Attention toutefois, le cursus très technique ne convient pas à tous les profils commerciaux souhaitant conserver une approche plus généraliste ou terrain.
Pourquoi faire ce mastère après un BUT TC ?
Pour compléter votre profil commercial par des compétences digitales poussées et accéder à des postes stratégiques liés à la transformation numérique.
Peut-on suivre cette formation en alternance ?
Oui, formation intégralement en alternance (4 jours entreprise / 1 jour école).
Débouchés :
- Digital Marketing Manager
- Traffic manager / chef de projet e-commerce
- CRM & Marketing Automation Specialist
- Growth hacker / data analyst
4 – Master Ingénieur d’Affaires de l’IAE Paris-Est pour négocier des contrats grands comptes
Ce master sélectif de l’IAE Paris-Est vous forme en deux ans à la vente complexe en B2B : gestion d’appels d’offres, construction de propositions commerciales sur mesure, négociation avec des interlocuteurs de haut niveau et gestion approfondie de portefeuilles clients stratégiques. Vous apprenez auprès d’enseignants-chercheurs et de professionnels issus de grandes entreprises.
Si votre BUT TC intégrait une spécialisation en négociation ou vente B2B, ce master est idéal pour monter en compétences sur des cycles commerciaux complexes. Notez toutefois que ce cursus exigeant ne convient pas aux profils préférant rester dans des environnements commerciaux B2C ou des ventes plus simples.
Pourquoi faire ce master après un BUT TC ?
Pour évoluer vers la vente complexe B2B, accéder à des portefeuilles clients importants et piloter des projets commerciaux stratégiques.
Peut-on suivre cette formation en alternance ?
Oui, alternance obligatoire sur deux ans (4 jours entreprise / 1 jour école).
Débouchés :
- Ingénieur d’affaires B2B
- Key Account Manager
- Business developer grands comptes
- Ingénieur technico-commercial
5 – Master Communication Événementielle (Burgundy School of Business) pour orchestrer des expériences de marque
Le Master Communication Événementielle (Programme Grande École de BSB, grade master) vous forme en deux ans à piloter des projets événementiels complexes (salons, lancements, conférences), en mettant l’accent sur la stratégie de marque, la gestion budgétaire et l’e-réputation.
Si votre spécialisation en BUT TC était orientée vers le marketing ou l’événementiel, ce master complète efficacement votre formation en apportant des compétences clés que vous n’avez pas acquises en BUT : scénographie avancée, gestion des prestataires événementiels et analyse des performances d’une campagne.
Cependant, gardez en tête que le secteur événementiel est souvent saturé, et trouver un premier emploi stable après ce master peut nécessiter davantage de patience et de persévérance.
Pourquoi faire ce master après un BUT TC ?
Pour évoluer de l’animation commerciale à la gestion complète d’événements et de stratégies de marque à forte visibilité.
Peut-on suivre cette formation en alternance ?
Oui, alternance possible sur 12 ou 24 mois.
Débouchés :
- Chef de projet événementiel
- Responsable communication & RP
- Organisateur de salons/conférences
- Consultant stratégie événementielle
Conclusion : bien choisir son master après un BUT TC
Pour bien choisir votre master après un BUT Techniques de Commercialisation, définissez clairement votre projet professionnel et votre rythme idéal d’apprentissage :
- Le Bootcamp commercial de l’EEC est idéal si vous cherchez à combler rapidement votre manque d’expérience terrain et à décrocher immédiatement un poste commercial.
- Un master en alternance sera pertinent si vous souhaitez approfondir certaines compétences tout en renforçant votre CV grâce à une expérience professionnelle.
- Un cursus spécialisé conviendra davantage si votre objectif est d’accéder rapidement à des fonctions stratégiques ou à des postes à responsabilité dans un secteur précis.
