Que faire après un BTS MCO ? Voici la question incontournable et que l’on se pose forcément avant de candidater à un BTS MCO. Il se peut aussi que vous soyez déjà étudiant en BTS MCO, et que vous vous posiez la question alors que la fin de votre parcours approche.
Pour vous guider efficacement quelque soit votre situation, cet article détaille précisément les différentes voies possibles après un BTS MCO. Vous y trouverez les métiers accessibles après un BTS MCO, les poursuites d’études possibles ainsi que les salaires auxquels vous pourrez prétendre une fois diplômé.
Que faire après un BTS MCO ?
Que vous soyez au début ou à la fin de votre BTS MCO, vous vous interrogez sûrement sur la suite. Plusieurs options concrètes s’offrent à vous selon votre projet professionnel et vos envies personnelles :
Option 1 : Entrer dans la vie active
Près des deux tiers des diplômés du BTS MCO ( le chiffre est encore plus élevé chez les alternants !) décident d’entrer directement dans la vie active.
Pourquoi ? Parce que vous êtes immédiatement opérationnel et polyvalent, des qualités très appréciées par les employeurs, notamment dans les magasins ou boutiques spécialisées.
En devenant commercial après votre BTS, vous gagnerez rapidement en expérience, en autonomie financière, et pourrez bénéficier de promotions internes fréquentes au sein des magasins dans lesquels vous travaillez.
Toutefois, sachez qu’à moyen terme, certains postes plus stratégiques ou à responsabilités nécessiteront un niveau d’études supérieur à un Bac+2. Si vous souhaitez viser des fonctions élevées, vous pourriez donc être limité dans votre évolution mais cela dépend énormément des secteurs et des entreprises. Certaines grandes enseignes privilégient l’expérience du terrain et la connaissance de l’entreprise aux diplômes.
Option 2 : Poursuivre ses études avec une licence, un BUT ou un master
Une autre option très appréciée après un BTS MCO est de poursuivre vos études supérieures. Cela vous permet d‘obtenir un diplôme supplémentaire (Bac+3 ou Bac+5) pour accéder à des postes mieux rémunérés et à plus fortes responsabilités.
Prolonger vos études est aussi l’occasion de vous spécialiser dans un domaine précis (digital, luxe, sport, automobile…), et d’enrichir votre CV avec de nouvelles expériences professionnelles grâce à des stages ou à l’alternance.
Gardez cependant à l’esprit que cette voie représente un investissement personnel important : vous devrez compter entre 1 et 3 années supplémentaires d’études, et éventuellement prévoir un budget conséquent, surtout si vous choisissez une école privée.
Option 3 : Faire une pause
Vous n’êtes pas tout à fait sûr de votre prochaine étape après le BTS MCO ? Une année de césure peut être une excellente solution.
Certains diplômés choisissent de voyager, d’effectuer un Programme Vacances-Travail (PVT) en Australie ou au Canada, de réaliser une mission de volontariat ou tout simplement de réfléchir sereinement à leur projet professionnel.
Cette pause peut vous apporter énormément : ouverture d’esprit, autonomie renforcée, nouvelles compétences linguistiques et culturelles. Elle vous aidera aussi à mieux cerner vos envies avant de reprendre vos études ou d’intégrer la vie active.
Quel salaire après un BTS MCO ?
Le BTS Management Commercial Opérationnel vous prépare à devenir commercial ou manager dans des unités commerciales, avec un salaire généralement composé d’un fixe et d’une part variable liée à vos résultats personnels et à ceux de votre équipe (primes, atteinte d’objectifs).
Votre rémunération dépendra principalement du parcours choisi après le BTS MCO :
- Si vous entrez directement sur le marché du travail après votre BTS MCO (Bac+2) : votre salaire fixe sera de 1 800 à 2 300 € brut par mois (environ 22 000 à 28 000 € brut annuels). À cela s’ajoutera une partie variable représentant entre 5 et 20 % supplémentaires, liée aux performances commerciales réalisées.
- Si vous poursuivez vos études en Licence pro, Bachelor ou Master (Bac+3 à Bac+5) : vous débuterez votre carrière à un niveau supérieur, avec un salaire fixe de 2 500 à 3 300 € brut par mois (environ 30 000 à 40 000 € brut annuels). La partie variable pourra atteindre jusqu’à 30 % de votre rémunération totale, grâce à votre accès rapide à des postes plus stratégiques ou de management.
Ainsi, prolonger vos études après un BTS MCO vous permet généralement de gagner 15 à 25 % de plus dès votre premier emploi.
Quel est le métier le mieux payé avec un BTS MCO ?
Pour maximiser votre salaire après un BTS MCO, privilégiez des métiers avec une part variable importante : plus vous réalisez de ventes, plus vous augmentez votre salaire ! Voici les meilleures pistes à envisager pour bien gagner votre vie après un BTS MCO :
- Management de magasin ou gestion d’équipe commerciale : ces postes offrent un fixe attractif dès votre début de carrière, complété par des primes directement liées à la réussite commerciale de votre équipe (chiffre d’affaires, marges, satisfaction client).
- Rejoindre un secteur à forte marge (luxe, automobile, nouvelles technologies) : les marges élevées permettent aux entreprises de verser des commissions importantes sur les ventes réalisées. En choisissant ces domaines, chaque vente réussie augmentera significativement vos revenus.
Quels débouchés professionnels après un BTS MCO ?
Grâce aux matières enseignées en BTS MCO, celui-ci vous apporte des compétences commerciales très recherchées par les recruteurs en vente, gestion et management d’équipe. Grâce à cette polyvalence, vous accéderez rapidement à différents postes offrant de réelles perspectives d’évolution. D’ailleurs, l’insertion professionnelle après un BTS MCO est excellente, avec 2/3 des diplômes qui trouvent un premier emploi dans les 6 mois après leur diplomation.
Les métiers qui recrutent après un BTS MCO
Avec votre BTS Management Commercial Opérationnel en poche, plusieurs métiers commerciaux s’offriront à vous. Voici une sélection des postes les plus demandés par les entreprises :
- Conseiller de vente / Vendeur spécialisé : vous êtes l’interlocuteur privilégié des clients en magasin. Votre mission consiste à identifier leurs besoins, les orienter vers les meilleurs produits, et assurer une expérience d’achat optimale. Vous participez aussi activement aux opérations commerciales (promotions, merchandising, réassort).
- Chargé de clientèle : vous prenez en charge un portefeuille clients, particuliers ou professionnels, du premier contact jusqu’au service après-vente. Vous leur proposez des offres adaptées, répondez à leurs attentes et contribuez à leur fidélisation.
- Chef de rayon / responsable adjoint : vous pilotez un rayon en magasin (gestion des stocks, promotions, merchandising). Vous encadrez et animez également une équipe de vendeurs pour atteindre les objectifs commerciaux fixés par la direction.
- Responsable de petite boutique : vous assurez le bon fonctionnement global d’un point de vente : commandes, stocks, encaissements, animations commerciales, voire gestion d’un site web ou du click-and-collect. Votre polyvalence sera essentielle au succès du magasin.
- Animateur commercial / merchandiseur : vous dynamisez les ventes en magasin grâce à des animations (dégustations, démonstrations, jeux-concours) et un merchandising efficace (implantation produits, visibilité en rayon). Vous analysez les indicateurs commerciaux pour optimiser vos actions.
- Téléconseiller / conseiller e-commerce : vous répondez aux demandes des clients via différents canaux (téléphone, chat, réseaux sociaux), gérez les commandes, réalisez des ventes additionnelles et assurez un service après-vente fluide et personnalisé.
- Assistant e-commerce : vous pilotez les fiches produits (SEO, images, prix) sur un site web ou une marketplace. Vous suivez les commandes en lien avec la logistique et analysez les indicateurs clés (conversion, panier moyen) pour améliorer continuellement l’expérience client.
Les secteurs qui recrutent les diplômés de BTS MCO
Aucune statistique précise ne liste actuellement les secteurs exacts recrutant le plus de diplômés en BTS Management Commercial Opérationnel. Toutefois, voici les quatre principaux secteurs où votre profil sera particulièrement valorisé :
- Grande distribution alimentaire et drive : hypermarchés, supermarchés ou enseignes express/drive vous recruteront comme chef de rayon, vendeur conseil ou assistant manager grâce à vos compétences en gestion opérationnelle et management d’équipe.
- Retail spécialisé (sport, luxe, mode, culture, beauté) : ces enseignes recherchent des vendeurs experts capables d’offrir une expérience client personnalisée et des responsables capables d’animer efficacement les équipes pour maximiser le chiffre d’affaires.
- Banque et assurance de réseau : les agences bancaires et d’assurance embauchent fréquemment des conseillers clientèle issues d’un BTS MCO !
- Centres de relation client : ces entreprises recrutent massivement des profils polyvalents capables d’assurer vente, SAV et fidélisation à distance.
Quelles études après un BTS MCO ?
Vous souhaitez poursuivre vos études dans le commerce, ou dans un autre domaine, après votre BTS MCO ? Plusieurs possibilités existent selon vos ambitions. Voici un aperçu des parcours possibles après un BTS MCO. Nous avons également créé un article dédié sur les meilleures licences après un BTS MCO.
Les Bootcamps pour devenir commercial
Même si il est très orienté sur les métiers de la vente, le BTS MCO reste malheureusement très théorique, et beaucoup d’élèves qui en sortent n’ont pas développés des compétences commerciales assez poussées pour trouver un travail de commercial bien rémunéré.
Si c’est votre cas : pas de panique ! Une excellente option pour vous mettre à niveau est de suivre un bootcamp spécialisé. En quelques mois seulement, cette formation intensive au métier de commercial vous permet d’acquérir les compétences pratiques et opérationnelles qui manquent souvent aux cursus traditionnels, tout en vous ouvrant les portes d’un réseau professionnel.
Pourquoi choisir un Bootcamp après un BTS MCO ?
- Formation courte (environ 3 mois) parfaitement adaptée à une poursuite d’études post-BTS.
- Compétences concrètes immédiatement utilisables en entreprise (vente, négociation avancée, prospection efficace).
- Accès rapide au marché du travail grâce au réseau professionnel de l’école.
Les meilleurs Bootcamps pour devenir commercial après un BTS MCO :
- Bootcamp commercial de l’EEC Paris
Les licences pro après un BTS MCO
La licence professionnelle (Bac+3) est idéale après un BTS MCO. En une seule année, elle complète votre formation avec une spécialisation ciblée.
Pourquoi choisir une licence pro après un BTS MCO ?
- Diplôme d’État de niveau licence (Bac+3), obtenu en seulement un an.
- Spécialisation concrète qui complète efficacement votre BTS (distribution, marketing digital, banque-assurance, logistique commerciale…).
- Formation généralement proposée en alternance, avec des frais de scolarité pris en charge par l’entreprise qui vous accueille et une rémunération garantie pendant vos études.
Exemples de licences pro après un BTS MCO :
- Commerce et Distribution (IUT Lyon 1, Université Montpellier Management)
- E-commerce & Marketing numérique (IUT Lille, IUT Rennes 1, IUT Marseille)
- Métiers du marketing opérationnel (IUT Paris-Cité)
- Assurance-Banque-Finance (IUT Caen, IUT Limoges)
Les licences généralistes & bachelors après un BTS MCO
Une autre possibilité après votre BTS MCO est d’intégrer directement la troisième année d’une licence générale ou d’un bachelor. En un an seulement, vous obtenez un Bac+3 reconnu par les recruteurs, à l’université ou en école spécialisée :
- Licence générale (Université) : vous avez l’embarras du choix. Vous pouvez rejoindre une licence théorique orientée vers l’économie, la gestion ou la communication. Ce diplôme reconnu (Bac+3) facilite votre poursuite vers un Master universitaire.
- Bachelor (École de commerce ou management) : à nouveau, vous avez le choix entre des bachelors dans de très nombreux domaines ! À l’issue d’un bachelor, vous bénéficierez d’un réseau professionnel solide et d’une passerelle naturelle vers un Master en école de commerce.
Exemples de licences et bachelors accessibles après un BTS MCO :
- Licence générale : Gestion & Économie, Communication, Droit-Économie-Gestion (université)
- Bachelor spécialisé : Marketing digital, Business Development, Banque-Assurance (ESG, IPAG, KEDGE)
Les BUT après un BTS MCO
Le Bachelor Universitaire de Technologie (BUT) dure normalement trois ans, mais avec un BTS MCO, vous pouvez intégrer directement la troisième année, après étude de votre dossier.
Pourquoi choisir le BUT ?
- Diplôme universitaire Bac+3
- Renforcement de vos compétences commerciales grâce à un stage long (minimum 16 semaines) ou une alternance.
- Bonne passerelle pour poursuivre ensuite vers un master.
BUT particulièrement adaptés après un BTS MCO :
- Techniques de Commercialisation (TC)
- Gestion Administrative & Commerciale des Organisations (GACO)
- Gestion des Entreprises & Administrations (GEA)
Les Programmes Grande École après un BTS MCO
Vous souhaiteriez obtenir un diplôme Bac+5 d’une grande école de commerce ? Votre BTS MCO est un excellent tremplin pour intégrer directement ces prestigieuses formations via le système des admissions parallèles (concours ECRICOME Tremplin 1, Passerelle P1 ou Ambitions+).
Pourquoi rejoindre un PGE (Programme Grande École) après votre BTS MCO ?
- Combinaison unique de compétences opérationnelles acquises en BTS et de savoir-faire stratégique de haut niveau via le PGE
- Expériences internationales facilitées grâce aux nombreux partenariats des Grandes Écoles, vous permettant de réaliser des stages à l’étranger ou des échanges académiques avec des universités prestigieuses et des multinationales reconnues.
- Accès direct aux meilleurs postes et à une bonne rémunération comme manager commercial, responsable grand compte ou responsable d’un réseau de distribution, grâce à un diplôme Bac+5 et le label PGE.
Exemples d’écoles accessibles en PGE après un BTS MCO :
- KEDGE Business School
- NEOMA Business School
- EM Strasbourg
- Excelia Business School
Les masters après un BTS MCO
Après une licence, un BUT ou un bachelor, vous pourrez poursuivre deux ans en Master (Bac+5). Cette voie vous permet de vous spécialiser et d’accéder directement à des postes à responsabilités après vos études.
Pourquoi poursuivre en Master ?
- Développement d’une expertise métier ciblée dans un domaine comme le marketing digital, le management commercial, la distribution ou le commerce international, très recherchée par les recruteurs.
- Insertion professionnelle rapide avec un bon salaire et des responsabilités : 9 diplômés sur 10 en Master occupent directement des fonctions à responsabilités telles que consultant en stratégie commerciale, chef de produit, category manager ou responsable retail.
Masters particulièrement appréciés après un BTS MCO :
- Master Marketing & Vente (IAE Rennes, IAE Metz)
- Master Marketing stratégique & opérationnel (IAE Angers)
- Master Commerce-Distribution-Achats (UBO Brest / ISFFEL)
- MSc Digital Marketing & Sales (KEDGE Business School)
Conclusion
Vous avez désormais toutes les clés pour bien préparer votre avenir après un BTS MCO. Retenez bien que chaque voie qui s’offre à vous possède ses avantages :
- entrer immédiatement dans la vie active pour capitaliser sur vos compétences commerciales et managériales
- poursuivre vos études pour viser des postes plus stratégiques
- ou prendre une année de réflexion pour mieux définir votre projet.
Si vous souhaitez acquérir rapidement des compétences commerciales concrètes et très recherchées par les entreprises, vous pouvez également opter pour une formation intensive en vente. En quelques mois seulement, vous serez un commercial pleinement opérationnel, prêt à performer sur le terrain !
