Vous êtes sur le point d’obtenir votre BTS MCO et vous réfléchissez à la meilleure manière de poursuivre vos études dans le domaine du commerce ?
Face à la diversité des formations disponibles après un BTS MCO, il peut être difficile de faire un choix pertinent. La clé est de sélectionner un parcours qui complétera idéalement votre formation initiale en renforçant précisément les compétences dont vous avez besoin pour réaliser vos ambitions professionnelles !
Cet article vous propose une sélection des 5 meilleures licences et bachelors à considérer après votre BTS MCO, pour vous permettre de prendre la meilleure décision :
- Le Bootcamp Commercial de l’EEC Paris
- Licence professionnelle Commerce & Distribution – parcours « Management du Point de Vente »
- Bachelor in Services Management – track « Distribution » de NEOMA
- Licence 3 Gestion – parcours Commerce & Distribution en IAE
- Bachelor Management du Sport d’AMOS
Peut-on s’inscrire en licence après un BTS MCO ?
Oui, vous pouvez tout à fait poursuivre vos études après un BTS MCO : votre BTS MCO vous a donné un niveau bac+2, ce qui vous permet d’entrer directement dans une votre formation de niveau bac+3, comme une 3ème année de licence ou de bachelor.
Et c’est même recommandé pour booster vos perspectives de carrière dans le commerce, le retail ou le management. En 2024, environ 45 % des diplômés d’un BTS MCO ont choisi de prolonger leur parcours vers un Bac+3 (licence, bachelor).
Votre BTS MCO vous a permis d’acquérir des compétences clés en management opérationnel, gestion d’équipes de vente, et pilotage de points de vente. Toutefois, pour occuper des postes à responsabilités ou se spécialiser davantage et obtenir une meilleur rémunération, compléter votre parcours en poursuivant vos études commerciales est un choix stratégique.
Voici les principales possibilités qui s’offrent à vous après votre BTS MCO :
- Bootcamp intensif en vente
- Licence professionnelle
- Licence générale
- Bachelor en école de commerce ou école spécialisée
- BUT (Bachelor Universitaire de Technologie)
Pourquoi faire une licence ou un bachelor après un BTS MCO ?
Vous vous demandez si poursuivre en licence, bachelor ou autres types d’études après un BTS MCO en vaut vraiment la peine ? Voici plusieurs raisons concrètes de prolonger votre formation :
- Renforcer vos compétences commerciales après le BTS MCO : votre BTS vous a permis de maîtriser les bases en gestion et animation d’une unité commerciale. Poursuivre vos études vous permet d’aller plus loin et d’acquérir les compétences commerciales essentielles pour devenir un commercial hors pair, recruté par les meilleures entreprises avec les meilleures rémunérations.
- Vous préparer concrètement au marché du travail : avec seulement un BTS MCO, vous risquez de manquer d’expérience terrain pour convaincre les recruteurs, particulièrement si vous ne souhaitez pas être vendeur mais plutôt commercial ! Certaines formations comme les bootcamps commerciaux vous préparent efficacement aux situations réelles de vente et vous rendent immédiatement opérationnel en entreprise.
- Profiter de l’alternance pour construire votre réseau : une formation en alternance après votre BTS MCO vous permet de développer rapidement un réseau professionnel solide dans la distribution, le retail ou le commerce spécialisé, accélérant ainsi votre insertion professionnelle.
- Améliorer votre niveau de salaire : avec un Bac+3, vous pouvez viser directement des postes mieux rémunérés à responsabilité managériale (chef de rayon, manager adjoint, responsable de secteur), avec un salaire de commercial nettement supérieur dès votre entrée en poste. Vous serez également en mesure de poursuivre vers un master si vous le souhaitez !
Comment postuler en licence après un BTS MCO ?
Pour intégrer une formation après votre BTS MCO, la procédure dépend du type de cursus choisi :
- Bootcamp commercial : candidature rapide en ligne suivie d’un test de niveau et d’un entretien de motivation. Mettez en avant votre motivation à suivre une formation intensive axée sur la pratique terrain.
- Licence générale, Licence pro ou BUT : candidature via les plateformes de chaque université ou IUT (eCandidat, CandIUT) dès mars-avril. Valorisez systématiquement vos acquis en vente, gestion ou relation client issus du BTS dans votre dossier (CV, lettre de motivation, notes).
- Bachelor en école de commerce : admission par concours interne à l’école ou commun à plusieurs écoles (Ecricome, EGC) entre janvier et juillet. Préparez les tests écrits et oraux en insistant sur la complémentarité entre vos compétences BTS MCO et l’orientation business du Bachelor.
Quelle licence ou bachelor faire après un BTS MCO ?
1. Le Bootcamp de l’EEC Paris pour devenir commercial
Le Bootcamp commercial de l’EEC n’est ni une licence ni un bachelor : c’est une formation courte et intensive de 3 mois entièrement dédiée à apprendre le métier de commercial. Axé exclusivement sur la pratique, notre programme vous plonge directement dans des mises en situation réelles (cold calling, négociation terrain, gestion d’objections) sous la supervision de professionnels du secteur. Vous bénéficiez également d’un coaching personnalisé, d’un accompagnement carrière et d’un accès direct à un large réseau d’entreprises partenaires qui recrutent activement.
Après votre BTS MCO, notre Bootcamp complète idéalement votre formation initiale. Si votre BTS vous a formé à la gestion d’équipe, à l’animation commerciale et au pilotage opérationnel d’un point de vente, il ne vous a pas forcément apporté une expertise poussée dans des domaines essentiels du métier de commercial en 2025 : techniques de prospection digitale avancées, utilisation efficace des outils CRM et de l’IA, ou encore développement intensif des soft skills (confiance en soi, intelligence émotionnelle, résilience).
Le principal avantage du Bootcamp EEC, comparé aux licences ou bachelors classiques, réside ainsi dans sa capacité à vous rendre immédiatement opérationnel grâce à son approche terrain, et à vous fournir les compétences pratiques et relationnelles les plus recherchées par les employeurs pour démarrer rapidement votre carrière commerciale.
2. Licence professionnelle Commerce & Distribution – parcours « Management du Point de Vente » pour devenir manager de rayon
La Licence professionnelle Commerce & Distribution (réseau DistriSup) est une formation Bac+3 accessible après votre BTS MCO. Elle est proposée dans de nombreuses universités françaises (Dijon, Lyon, Nancy, Lille, Montpellier, etc.) et se déroule exclusivement en alternance sur un an, directement au sein de grandes enseignes partenaires (Carrefour, Auchan, Décathlon…).
Elle constitue une excellente poursuite d’études après votre BTS MCO car elle renforce vos compétences en gestion opérationnelle et management d’équipe, en vous permettant d’acquérir des méthodes avancées en gestion des marges, optimisation des stocks et animation commerciale terrain. L’objectif : vous préparer efficacement à gérer un rayon ou un magasin complet dès la fin du cursus.
Gardez toutefois à l’esprit que cette spécialisation très axée grande distribution sera moins pertinente si vous envisagez un changement rapide vers le B2B ou l’e-commerce.
3. Bachelor in Services Management – track « Distribution » de NEOMA pour une vision stratégique et internationale
Le Bachelor in Services Management de NEOMA, accessible directement en 3ᵉ année après votre BTS MCO via un concours d’entrée, offre un diplôme Bac+3 reconnu par l’État. La formation est dispensée en initial ou en alternance sur les campus NEOMA (Rouen, Reims, Paris), et met l’accent sur la gestion stratégique du retail, la transformation digitale et le pilotage par la data.
C’est une excellente option après votre BTS MCO si vous souhaitez élargir votre vision opérationnelle vers une approche stratégique et internationale du commerce. Vous développerez notamment des compétences avancées en négociation grands comptes, category management, et optimisation omnicanale. Le réseau alumni étendu de NEOMA représente un avantage certain pour votre insertion professionnelle.
Toutefois, prévoyez un coût élevé (~10 000 €/an hors alternance) ainsi que la nécessité de vous intégrer rapidement à une promotion déjà constituée depuis deux ans.
4. Licence 3 Gestion – parcours Commerce & Distribution en IAE pour poursuivre vers un master
Cette Licence 3 Gestion en IAE, proposée notamment à Lille, est accessible directement après votre BTS MCO sur dossier et entretien. Elle se compose de deux semestres de cours académiques (gestion financière, marketing stratégique, supply-chain) suivis d’un stage obligatoire de 8 à 12 semaines, certains sites proposant l’alternance.
Cette licence est particulièrement intéressante pour compléter votre formation BTS MCO en lui apportant une dimension académique plus approfondie et théorique. Elle constitue un tremplin idéal si vous souhaitez poursuivre ensuite vers un master en management, marketing ou distribution, tout en conservant une spécialisation retail.
Notez toutefois que cette approche universitaire théorique nécessite une bonne capacité d’adaptation aux cours magistraux et un important travail personnel, différent du rythme opérationnel connu en BTS MCO.
5. Bachelor Management du Sport d’AMOS pour piloter une carrière commerciale dans le sport
Le Bachelor Management du Sport d’AMOS, accessible directement en 3ᵉ année après votre BTS MCO, vous spécialise en marketing, événementiel sportif et management des organisations sportives. Proposé en alternance ou en initial, ce cursus vous permet d’exploiter immédiatement vos acquis commerciaux (gestion, vente, relation client) dans le secteur attractif du sport business (clubs, fédérations, salles de sport, équipementiers).
Vous développerez notamment des compétences spécifiques très recherchées comme le sponsoring, le merchandising sportif ou la gestion d’événements. Toutefois, prévoyez une adaptation rapide à un univers sportif exigeant, avec une concurrence élevée pour les meilleures opportunités professionnelles.
Conclusion : bien choisir sa licence après un BTS MCO
Vous avez désormais toutes les clés pour décider de quelle formation suivre après votre BTS MCO. Licence professionnelle, licence générale, bachelor en école de commerce ou bootcamp commercial, chacune de ces options vous aidera à renforcer vos compétences commerciales et managériales pour lancer efficacement votre carrière. L’essentiel est de choisir en fonction de vos objectifs personnels, de votre profil d’apprentissage et du métier que vous souhaitez exercer.
Voici 5 conseils pour vous aider à faire le meilleur choix après votre BTS MCO :
- Identifiez clairement les compétences à compléter : faites le point sur les compétences commerciales que vous souhaitez renforcer après votre BTS MCO : négociation avancée, gestion omnicanale, pilotage d’équipe ou encore prospection digitale.
- Choisissez selon votre manière d’apprendre : préférez-vous une formation intensive courte et très pratique, une alternance professionnalisante ou plutôt une approche universitaire stratégique et théorique ? Sélectionnez la pédagogie qui vous correspond le mieux.
- Pensez au réseau professionnel : certaines formations vous offrent un accès rapide à un réseau d’entreprises partenaires grâce à l’alternance ou des programmes en lien avec des professionnels. Cela facilite grandement votre insertion professionnelle et accélère votre évolution de carrière.
- Clarifiez votre objectif de carrière : souhaitez-vous démarrer immédiatement sur des postes opérationnels (manager de rayon, chef d’équipe, commercial) ou plutôt viser des fonctions stratégiques à plus long terme (direction commerciale, responsable grands comptes) ? Choisissez une formation alignée sur cet objectif précis.
- Considérez votre projet à plus long terme : pensez dès maintenant si vous souhaitez poursuivre ensuite jusqu’à un master ou si vous préférez intégrer rapidement le marché du travail. Certaines formations, comme les licences générales, ouvrent directement la voie vers des études longues, tandis que d’autres, comme les bootcamps, vous permettent d’être immédiatement opérationnel.
Si votre ambition est claire et que vous souhaitez rapidement devenir un professionnel commercial opérationnel, prêt à relever tous les défis sur le terrain, alors notre bootcamp commercial est parfaitement adapté à votre profil !
