Vous cherchez une licence pour vous former aux métiers du commerce à Paris ou en Île-de-France.
Le problème ? Aucune licence ne s’intitule directement « licence commerce ». Vous devez fouiller parmi les licences générales ou les licences professionnelles si vous avez déjà un bac+2 pour trouver une licence qui vous permette de préparer votre carrière commerciale. De plus, les programmes varient énormément d’une université à l’autre et les informations ne sont pas toujours claires sur les sites officiels des établissements publics.
Comment identifier le parcours qui correspond vraiment à vos ambitions dans la vente ? Pour vous aider dans ce choix, nous avons analysé les meilleures licences commerce de la région parisienne :
- Le Bachelor Commerce en alternance de l’EEC – la meilleure alternative à une licence
- Licence Économie & Gestion – Université Gustave Eiffel
- Licence Administration économique et sociale (AES) – Université Paris Nanterre
- Licence professionnelle Métiers du commerce international – Université Paris-Est Créteil (UPEC)
- Licence professionnelle Management des activités commerciales – CY Cergy Paris Université
Comment choisir la “bonne” licence en commerce ?
Choisir une licence commerce à Paris ne se résume pas à trouver un intitulé de licence séduisant. Certains parcours semblent attractifs sur le papier mais ne vous permettront pas d’atteindre vos objectifs réels. Voici les critères pour faire le bon choix :
- Le programme et la spécialisation : analysez le contenu précis de chaque année. Certaines licences intègrent des matières commerciales dès la L1. D’autres restent généralistes jusqu’en L3. Vérifiez le programme détaillé de la licence, et les spécialisations proposées en troisième année (vente, marketing, commerce international) pour éviter les mauvaises surprises.
- Les stages et l’alternance : privilégiez les licences proposant des stages longs ou l’alternance. Ces expériences vous permettent d’appliquer la théorie commerciale directement sur le terrain. Vous testez différents métiers et construisez votre première expérience professionnelle concrète.
- La réputation de l’établissement : certaines universités parisiennes bénéficient d’une excellente reconnaissance auprès des employeurs. Cette réputation facilite l’accès aux stages et aux masters sélectifs. Le réseau d’anciens constitue également un atout majeur pour votre insertion professionnelle.
- Les passerelles vers les masters : renseignez-vous sur les masters accessibles après une licence commerce. Les universités recrutent en priorité leurs propres étudiants pour les masters commerce les plus demandés. Choisir la bonne licence, c’est déjà préparer votre entrée en master !
Le Bachelor Commerce en alternance de l’EEC pour une insertion pro garantie
Attention, il ne s’agit pas d’une licence, diplôme nationale délivré par l’État, mais d’un Bachelor (équivalent à un bac +3). Néanmoins, c’est une excellente alternative à une licence si vous n’êtes pas satisfait des options proposées par les établissements publics, ou si vous n’arrivez pas à obtenir une place.
L’École de l’Excellence Commerciale est une école spécialisée à 100% dans les métiers de la vente. Elle forme des commerciaux performants grâce à une approche tournée vers la vente. Son Bachelor en Vente en alternance ne constitue pas une licence universitaire mais représente une alternative concrète pour vous lancer rapidement dans les métiers commerciaux. Vous évitez les deux années de cours généralistes imposées par les licences classiques.
La formation dure entre un et deux ans selon votre niveau d’entrée. Vous apprenez la vente en pratiquant dès le premier jour avec des mises en situation réelles et des intervenants issus d’Apple, Doctolib ou Salesforce. Cette pédagogie « Learning by Doing » vous confronte immédiatement aux réalités du terrain.
L’alternance démarre rapidement dans votre parcours, vous permettant d’accumuler jusqu’à deux ans d’expérience professionnelle quand les diplômés de licence totalisent seulement quelques mois de stage. Cette différence fait toute la différence lors de votre recherche d’emploi.
Adresse du campus : Paris
Programme lié au commerce :
- Vous maîtrisez les techniques de vente avancées (prospection digitale, négociation complexe, closing)
- Vous développez vos soft skills commerciaux avec un coaching personnalisé continu
- Vous apprenez à utiliser les outils professionnels (CRM, IA, automatisation des ventes)
Stage et Alternance : vous suivez la formation en alternance, ce qui signifie que votre entreprise d’accueil finance intégralement vos frais de scolarité. Vous percevez également un salaire mensuel pendant toute la durée de votre formation.
Admission : vous candidatez hors Parcoursup sur simple entretien de motivation. L’EEC évalue votre potentiel commercial et votre envie de réussir dans la vente, pas vos notes du lycée. Cette approche rend la formation accessible à tous les profils motivés.
Licence Économie & Gestion – Université Gustave Eiffel
Cette licence post-bac forme des profils polyvalents capables de comprendre les enjeux économiques et de piloter des activités commerciales. Vous construisez d’abord une base solide en économie, gestion et mathématiques pendant deux ans. La spécialisation commerce intervient en troisième année avec des parcours comme Management commercial et relation client ou Management international.
Vous développez des compétences analytiques rares sur le marché. Cette double compétence économie-commerce vous permet d’analyser les marchés, de comprendre les stratégies d’entreprise et de maîtriser les techniques marketing. La formation reconnaît l’importance du terrain avec un stage optionnel en L3, même si l’alternance n’est pas systématiquement proposée.
Adresse du campus : Cité Descartes, 5 boulevard Descartes, 77454 Marne-la-Vallée Cedex 2
Programme lié au commerce :
- Marketing et gestion de la relation client
- Management des organisations et des ressources humaines
- Économie internationale et finance d’entreprise
Stage et Alternance : vous pouvez effectuer un stage optionnel en troisième année pour mettre en pratique vos compétences commerciales. L’alternance n’est pas proposée dans ce parcours.
Admission : vous candidatez en L1 via Parcoursup pour environ 350 places disponibles avec un baccalauréat général conseillé. L’entrée en L2 se fait via e-Candidat du 1er avril au 4 mai 2025.
Licence Administration économique et sociale (AES) – Université Paris Nanterre
Cette licence pluridisciplinaire vous forme à la gestion d’entreprise en combinant droit, économie, gestion et sciences sociales. Vous acquérez une vision globale des organisations qui vous permet de comprendre les enjeux commerciaux, juridiques et managériaux simultanément. La personnalisation des enseignements débute en L2, puis vous choisissez votre spécialisation en L3 parmi quatre parcours dont Commerce international et Management des organisations.
Nanterre bénéficie d’une excellente réputation pour ses licences en sciences économiques et sociales. Cette formation polyvalente vous ouvre plusieurs portes après le bac+3. Vous pouvez poursuivre en master (commerce international, management, RH) ou vous présenter aux concours administratifs.
Adresse du campus : 200 avenue de la République, 92001 Nanterre Cedex
Programme lié au commerce :
- Management des organisations et ressources humaines
- Commerce international et négociation
- Économie et droit des entreprises
Stage et Alternance : vous pouvez effectuer un stage en troisième année pour découvrir le monde professionnel. L’alternance n’est pas systématiquement proposée dans ce parcours.
Admission : vous candidatez en L1 via Parcoursup avec un baccalauréat général. Les entrées en L2 et L3 se font sur dossier via e-Candidat avec respectivement un niveau bac+1 ou bac+2 validé.
Licence professionnelle Métiers du commerce international – Université Paris-Est Créteil (UPEC)
Cette licence professionnelle d’un an vous spécialise dans le commerce international après un bac+2. Vous devenez opérationnel sur les métiers d’assistant export et cadre import-export en maîtrisant la négociation, la logistique internationale et le marketing à l’export. Le programme mise fortement sur les langues étrangères et la compréhension des réglementations douanières.
Vous développez des compétences techniques rares et recherchées par les entreprises exportatrices. L’alternance constitue le cœur de cette formation. Cette immersion vous permet de gérer des dossiers export réels et de construire un réseau professionnel solide.
Adresse du campus : Campus de Sénart, 36-37 rue Georges Charpak, 77567 Lieusaint Cedex
Programme lié au commerce :
- Négociation et contrats internationaux, droit des affaires
- Marketing international et logistique (transport, douanes)
- Langues (anglais et espagnol) et management interculturel
Stage et Alternance : vous suivez la formation en alternance avec un rythme de deux jours en cours et trois jours en entreprise via un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation. Les étudiants en formation initiale réalisent un stage de 12 semaines minimum.
Admission : vous candidatez avec un bac+2 validé (BUT, BTS Commerce international, L2) via la plateforme e-Candidat. La formation accepte les profils en alternance et en formation initiale.
Licence professionnelle Management des activités commerciales – CY Cergy Paris Université (IUT de Cergy-Pontoise)
Cette licence professionnelle forme des responsables commerciaux capables de piloter le développement des ventes avec des outils modernes. Vous obtenez une double compétence managériale et commerciale rare sur le marché. Le programme met l’accent sur le marketing digital, la relation client et le management d’équipes de vente.
Vous apprenez à élaborer des stratégies commerciales complètes en maîtrisant les outils digitaux indispensables (CRM, e-commerce). L’IUT de Cergy-Pontoise vous forme également à négocier efficacement et à gérer une équipe commerciale.
Adresse du campus : Site de Pontoise, 2 avenue Adolphe Chauvin, 95300 Pontoise
Programme lié au commerce :
- Marketing et relation client, marketing digital et CRM
- Négociation commerciale et management de la force de vente
- Contrôle de gestion et projet tuteuré
Stage et Alternance : vous pouvez suivre la formation en alternance via un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation. Les étudiants en formation initiale réalisent un stage long ou un projet tuteuré de 12 semaines.
Admission : vous candidatez avec un bac+2 validé (BUT//BTS ou L2) sur la plateforme e-Candidat entre le 10 février 2025 et le 7 septembre 2025.
Questions fréquentes
Quelle licence en commerce a les meilleurs débouchés ?
Pour une entrée rapide sur le marché du travail, les licences professionnelles (L3 pro) en commerce, marketing ou vente affichent les meilleurs taux d’emploi. Le niveau national se situe autour de 80% à 18 mois, ce qui est au-dessus des licences générales.
Si vous visez une poursuite d’études en master, privilégiez une licence générale Économie et Gestion. Ces parcours vous donnent un accès prioritaire aux masters universitaires (marketing, commerce international, management). Vous sécurisez ainsi vos débouchés à bac+5.
Quelle est la meilleure licence en commerce à Paris et sa région ?
La licence Administration économique et sociale (AES) de l’Université Paris Nanterre figure parmi les meilleures formations post-bac en commerce.
Les licences Économie et Gestion proposées dans les grandes universités parisiennes bénéficient également d’une excellente réputation auprès des employeurs et facilitent l’accès aux masters sélectifs. Mais elles sont plus théoriques et vous devrez poursuivre en master avant de pouvoir entrer sur le marché du travail.
Où faire une licence commerciale en Ile-de-France ?
L’Île-de-France concentre de nombreuses universités proposant des licences en commerce. Vous pouvez candidater à PSL Paris-Dauphine, Paris 1 Panthéon-Sorbonne, Paris-Panthéon-Assas, Université Paris Cité, Paris-Nanterre ou Paris-Saclay pour des formations parisiennes.
En périphérie, CY Cergy Paris Université, l’UPEC à Créteil, Sorbonne Paris Nord et Gustave Eiffel à Marne-la-Vallée proposent également des parcours commerce de qualité.
